价格谈判--考试--试卷--时代光华

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1、窗体顶端学习课程：价格谈判单选题1.谈判的成败大多取决于（）。  回答：正确1.A 各方的谈判能力2.B 谈判的技巧3.C 参与谈判的人数4.D 双方获知的信息2.买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（）的。  回答：正确1.A 大不一样2.B 一样3.C 大部分一样4.D 不一定3.成功的买主会（）。  回答：正确1.A 成功的买主会意识到是争论使他们在谈判中获取决定性优势2.B 很快认识到卖主是从不同的角度来评估标的物的价值3.C 成功的买主会认识到谈判应该越长越好4.D 聪明的买主往往保持高姿态4.一个工程公司，在合同还未签订前，就开始了工程的前期工作，并宣称："现在，任何条

2、款的改动都会大幅度提高成本”，这使用了（）策略。  回答：正确1.A 切断交流渠道2.B 提高违约成本1.C 营造“既成事实”2.D 锁定要点5."我的提议代表了我们营销人员和生产人员的共同利益。我认为，不应该再做任何改动。再让他们做任何让步，是根本不可能的”，这使用了（）策略。  回答：正确1.A 提高违约成本2.B 宣称无权处理3.C 切断交流渠道4.D 通过代表谈判6.如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（）。  回答：正确1.A 立即与他争执2.B 与对方的强硬报价纠缠不休3.C 保持沉默4.D 请专家公断7.小王要购买一批电脑给公司，请问下面几种衡

3、量方式，哪个是独立的私人评估方法  回答：正确1.A 问问以前购买过的同学2.B 在批发市场多询问几家商店的价格3.C 根据以前买的零售价格自己把握4.D 上网找出相应远材料和加工费用，进行推算8.为了锁定谈判结果，会采用束己策略，以下不属于这个策略的是哪一个  回答：错误1.A 提高违约成本2.B 宣称无权处理1.C 切断交流渠道2.D 准备第二套方案9.谈判中对价格让步的原则不应该  回答：错误1.A 让步幅度越来越小2.B 逐步提高让步的精确度3.C 修正对手的目标4.D 有成交的可能就尽量满足对方10.基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该  回答：正确1.A 告诉

4、他这是不可能的2.B 与之进行辩论3.C 问问题，找出原因4.D 结束荒谬的谈判11.怎样的谈判才有意义  回答：正确1.A 了解了对方的具体情况2.B 谈判结果低于谈判底线3.C 没有结果4.D 谈判结果高于谈判底线12.确定谈判目标的时候不应该犯的错误是（）  回答：错误1.A 目标总是受到先例的不恰当影响和限制2.B 详细了解对方信息1.C 让自己处在有利位置2.D 对产品了解13.如何确定谈判底价，它的决定内容不包括  回答：正确1.A 个人感情2.B 是否公平的观念3.C 是否现实的观念4.D 以前所支付过的类似商品价格14.（）是“公平而强硬”式的缺陷  回答：正确1

5、.A 缺乏灵活性2.B 提高违约成本3.C 切断交流渠道4.D 宣称无权处理15.下面不属于三种典型的报价是（）  回答：正确1.A 合理的报价——“公平而强硬”式2.B 强硬的报价——基辛格式3.C 逐步的报价—--杜邦式4.D 不能接受但“可以考虑”的报价