小交会邀约转介绍、追踪及保额销售话术

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1、“小交会”邀约话术2010.101①邀约有能力加保的客户和有影响力能转介绍的客户话术：您好，是XX经理吧！我是平安保险的XXX，最近生意挺好吧！今天打电话是有个好事要告诉您，在您的支持下我荣获了我们公司2010年三季度“优秀钻石精英”的荣誉称号，公司特别奖励我一场尊贵客户的答谢交流会，我第一个想到的就是您！因为”这么多年”或”在我寿险生涯的起步阶段”，您对我的帮助和支持最大，所以这场答谢交流会，您和您爱人一定要来参加，还可以带两位您最好的朋友来参加！这也是对我工作的支持！届时公司领导也会到场为我祝贺的！时间是：X月X日X时，地点是XXXXX，请您准时参加！我会

2、在一楼等您，期待您和好友的光临！谢谢！2②.已经多次拜访过，有购买能力但有疑惑的准客户话术：您好，是XX先生吧！我是平安保险的XXX，最近挺忙吧！今天打电话是有个好事要告诉您，因为我做得非常优秀，荣获了我们公司2010年三季度“优秀钻石精英”或“新人卓越奖”的荣誉称号，公司特别奖励我一场尊贵朋友的理财答谢交流会，我第一个想到的就是您！因为最近通过跟您的接触和交流，感觉您是个很有内涵的人，我非常愿意和您这样有主见的人交朋友！这场酒会我还会邀请几位像您一样事业有成的朋友，相信也能对您在生意上的人脉有所帮助！公司奖励我这场答谢会名额有限、机会难得，真诚希望您一定过来

3、参加，最好能和您爱人一起来，我们大家聚一聚，届时公司还会派最优秀的理财师讲解家庭理财知识，相信您来会有意想不到的收获！交流会的时间是：X月X日X时，地点是XXXXX请您一定准时来，我会在一楼等您，期待您和家人的光临！3③.邀约某区域有影响、有条件，但不了解保险的准客户话术：您好，是XX先生吧！打扰您了！我是平安保险的XXX，您还记得吧！今天给您打电话是有个好事要告诉您，因为我做得非常优秀，荣获了我们公司2010年三季度“优秀钻石精英”或“新人卓越奖”的荣誉称号，公司专门奖励我一场家庭理财知识答谢交流会。公司要求邀请当地有层面的社会知名人士！您在我心目中，一直是

4、XX地区成功人士的代表，所以我特别为您预留了一张门票！真诚邀请您参加这场交流会，同时我还邀请了几位向您一样事业有成的知名人士，届时给你们提供一个相互交流、沟通的机会！相信您一定会有意想不到的收获！本场答谢交流会来宾名额有限、机会难得，恳请您一定过来参加，届时还将聆听到理财专家的精彩分享，我相信您一定不虚此行!交流会的时间是：X月X日X时，地点是XXXXX我已为您预留好座位，请您届时准时参加！期待您的光临！4“小交会”转介绍话术2010.105转介绍话术步骤一、引导对方对保险概念给予正面回应业务员：XX，你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样？客户：我觉得挺好。步

5、骤二、感谢对方肯定自己所提供的服务价值业务员：对你有帮助才是我想看到的，很高兴看到你的认可。6转介绍话术步骤三、要求转介绍，并记录相关资料如姓名、电话、工作信息等业务员：如果你觉得好，我希望你可以帮个小忙，就是介绍三个朋友给我，我可以和他们分享一下这个经验？客户：我一时想不起来这么多人!业务员：对啊，一般人可能是第一时间想不起来的。我问你个问题，如果你下个月要去北京旅行，要你约三个朋友和你一起去，你会约哪三位呢？（动作：拿出本子准备记录）客户：张琴，王力，周全。业务员：为什么你要约他们三位呢？客户：他们是我的几个要好的朋友。业务员：看来你们的关系不错呀，张琴她

6、是做什么的啊？客户：她是做医生的。7转介绍话术业务员：做医生的，她的电话是多少呢？客户：这样不好吧……业务员：XX，我非常理解你是为朋友着想，不想把朋友的联系方式给别人。也请你放心，我不会打扰你的朋友。我先和你朋友约一下时间，跟他们来分享这个计划。如果他们有兴趣的话，我会继续为他们服务，如果他们暂时没有这个需要，我就当跟他们交个朋友。客户：嗯，这样也可以。业务员：张琴的电话是多少呢？客户：139×××××。8转介绍话术步骤四、再次用“还有其他朋友可以介绍吗？”提示对方业务员：除了他们三位之外，还有其他朋友可以介绍吗？客户：暂时就想到他们三位。步骤五、感谢对方帮

7、助业务员：谢谢啦XX，你对我帮助很大，如果你还希望把这个计划和其他的朋友分享，请随时联系我。步骤六、答应与转介绍朋友接触后及时反馈业务员：你看，其实有很多客户也把他们的很多朋友介绍给我（动作：让客户看自己的记录本）。这几个是你介绍的，我先跟他们联系一下，然后他们有哪些反馈我再告诉你，这里再次谢谢你啦。9“小交会”追踪话术2010.1010自己追踪业务员：您好！是XX吗？我是平安保险公司的XX,感谢您昨天为我捧场，昨天我获奖的心情非常激动，您临走时候都忘记问候了，真的不好意思。王先生：没有关系，看到你获奖我也替你高兴。业务员：感谢您的原谅，不知道你昨天听到我们专

8、家的讲解感觉如何，昨天我也向专家请教了