高职院校金融专业学生金融营销能力培养问题研究

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1、高职院校金融专业学生金融营销能力培养问题研究　　摘要：转型中的金融机构急需大量的营销类金融人才，而高职院校金融专业毕业生普遍存在金融营销能力相对较弱，不能适应金融业的需要，也不能胜任自己的工作岗位。培养学生金融营销能力需要学校对教学方向、人才目标的培养和模式及所开设课程等都要做出及时调整。　　关键词：高职院校；金融专业学生；金融营销能力　　中图分类号：F830-4文献标识码：A文章编号：1673-8500（2013）05-0082-02　　自2006年以来，随着中国金融业全面对外开放及由美国金融危机所引发的全球经济危机，我国金融市场发生了结构

2、性的变化，各类金融类企业实行经营转型。面对日趋激烈的市场竞争，我国的金融企业开始意识到金融营销的重要性。然而，目前高职院校金融专业一直把精力放在培养大专层次的金融技能型人才，很少重视营销能力的培养，在校金融专业的学生受过专业化营销训练的却寥寥无几。因此，高职院校金融专业应依据金融行业人才需求的动态和方向，依据市场需求的变化及时调整人才培养的目标和模式，建立完善的课程体系和人才培养体系，加大对高职院校金融专业学生金融营销能力的培养，为金融业培养大量的高素质的金融营销人才。　　一、培养高职院校金融专业毕业生金融营销能力的必要性　　（一）转型中的金

3、融业急需大量有金融营销能力的金融人才　　在市场日趋竞争激烈的环境下，能否拥有一大批高素质的基层金融营销队伍从而实现成功营销，直接关系着金融机构的生存和发展。然而，我国目前金融营销人才的供给却远远跟不上金融机构的需求，金融市场将在未来的很长一段时间内都将面临金融营销人才短缺问题。据预测，全国所有券商的4198个营业部需要30多万一线营销人员。如果再算上外汇、期货、信托、基金以及各类资产管理公司、保险公司、理财顾问公司和商业银行等，以及正在陆续来我国的各类国外的一些金融机构，那么，最少需要100多万金融营销人员。　　（二）高职院校金融专业最适于培

4、养一线金融营销人才　　金融机构需要的是直接面对客户的一线金融营销人才，而这些营销人员并不特别要求具备很深的金融业务知识，只要具有一定的专业基础知识和技能即可。尽管目前，一些金融机构如银行在招聘人员时要求本科以上学历，但相对于本科生和研究生而言，大专生期望值不高、比较务实，比较稳定。另外，高职院校的教育目标就是要培养既懂专业知识，又有实践技能的“实用性”人才。因此，大专生在基础营销岗位上则比本科生更有竞争力。　　（三）高职金融专业毕业生就业形势的需要　　从我对河南牧业经济学院近三届高职金融毕业生的就业情况进行了调查，调查显示尽管刚参加实习时专业

5、对口率比较高（连续三年均达到84%之上），但是到签订三方就业协议时的专业对口率比较低（不到50%），毕业一年后对口率仅为14%左右，其中2010届毕业生415人，就业的对口的学生只有59人，就业对口率只有14.2%，2011届为13.5%，2012届为14.8%，从我们目前对2013届目前实习期时的对口率也只有26.8%。另外，从毕业生的就业结构来看，近四届毕业生在银行、证券、保险及投资等类型的金融机构就业的比重大致为5.9%、15%、和20.8%。从以上数据说明，按说金融专业是当下比较热门的专业，转型中的金融业也需要大量的金融营销人才，然而

6、最终毕业后学生在非金融企业就业的比重较高，这不能不令我们深思。深究其原因，我们认为这主要是与金融专业目前培养的人才不能充分满足金融机构的需求有关，以河南牧业经济学院为例，我校学生在校六学期只开设一学期的金融营销课程且每周只有四节课，而他们学到的这些书本上知识远远不能满足于他们实际工作的需要，大多数学生都选择了频繁的跳槽。因此，金融专业人才的培养必须基于当地金融行业发展的实际，因地制宜地制定培养策略。　　三、高职院校金融营销人才培养存在的问题分析　　尽管高职院校金融专业每年也培养了大批的毕业生，但是由于培养学生时没有根据当地金融市场的需求――金

7、融营销人员的目标去培养，以至于培养的毕业生的质量和方向与金融机构的要求存在着一定的差距，最终出现了金融业人才需求和学生就业之间出现了新的矛盾：金融业如保险业缺少大量的基层营销人员的同时，许多高职金融专业毕业生则工作难找，大量改行。我认为造成这种结果虽然有用人单位对大专生的歧视，也存在部分高职毕业生职业定位不是太清晰、学生本人期望值过高、心理素质不高、怕吃苦、怕吃亏等一些客观原因，但主要原因是高职院校金融专业在培养目标和方向上没有跟上金融市场需求，重点培养学生的金融理论知识，却很少重视学生实践能力和金融营销能力的培养。高职院校金融专业金融营销人

8、才培养存在的问题集中体现在以下几个方面：　　（一）理论教学与实践教学搭配不能适应金融业对金融营销人才的需求　　我们都知道，课程体系的设计应根据金融业的未来发展方向和