正商 东方港湾4月份营销推广方案(1)

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1、类别：东方港湾月度方案类正商·东方港湾2008年4月推广方案签字单项目名称正商·东方港湾上月销售额0本月销售目标0本次费用预算（预计销售额*1.5%）0费用预算明细（万元）媒体短信派单印刷活动案场物料户外其他合计17.10.8004.5013.53.339.2万元备注：项目2个售楼部的进场费：28.192万元（案场物料、印刷费及家具费）恒辉案场正商策划对接人营销中心营销总监总裁第28页共28页类别：东方港湾月度方案类一、工程进度节点08年6月10日二批房源达到预售条件。08年8月30日三批房源达到预售条件。08年10月30日四批房源达到预售

2、条件。5月1日，6、7、11、15、16号楼达到地上一层。08年3月一期一批房源开工。07年12月20日东方港湾奠基。12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5月5月20日，2、5、17号楼达到地上一层。5月1日一批房源预售证办理完6月15日二批房源预售证办理完11月1日四批房源预售证办理完9月1日三批房源预售证办理完第28页共28页类别：东方港湾月度方案类二、销售节点1、销售节点图：4月27日一期一批开盘9月20日二期二批认筹4月10日正式进场5月17日一期二批认筹8月16日二期一批开盘10月19日二期三批开盘销售总量

3、46%3月4月4月5月5月6月7月8月9月10月11月12月09年6月28日一期二批开盘4月19日一期一批认筹进场时间：（4月10日）认筹时间：（4月19日）认筹执行方案后附开盘时间:（4月27日）开盘执行方案后附第28页共28页类别：东方港湾月度方案类三、营销推广策略1、营销思路1、整体推广以区域为核心优势进行有强势推广2、自4月9日起进入认筹强推期，以报广、户外为主，加上软文造势，以活动进行针对性宣传迅速在全市展开宣传功略。3、认筹后通过产品推介会，让意向客户深度了解正商，了解东方港湾，为开盘做好准备工作。2、推广主题“城市新时区，郑东

4、大生活”“郑东26万㎡城市新时区生活港”3、营销策略一期一批房源销控策略：1)、首先4月份推出一期第一批A楼型和D楼型，即6#、7#、11#、15#、16#楼748套房源。从工程方面在5月1日可以达到地上一层；从面积上有30㎡的一房，88、90㎡两房，及88㎡和110㎡的三房，户型品种齐全，总价低，适合各种需求的人群，可以迅速的打开市场；2)、6月份推出一期第二批房源A楼型、D楼型和E楼型，即2#、5#、17#楼446套房源。2#楼位于小区最里端，安静、楼间距大，离幼儿园近的优势，光两房就有304套，三房有88套，一房相对较少54套，所以两

5、房是销售重点。第28页共28页类别：东方港湾月度方案类媒体推广时间节点：大河报重磅策划户外侯车亭大河报重磅策划4月9日101416202428305月1日10153023日大河报开盘信息22日大河报四、媒体计划：（一）、报纸媒体日期媒体版面费用(万元)备注（主题）第二周4月9日周三大河报重磅策划4“城市新时区，郑东大生活”，亮相第三周4月16日周三大河报重磅策划4“城市新时区，郑东大生活”，认筹第四周4月22日周二大河报C2-C64.554月23日周三大河报C2-C104.55与颖河港湾连成通版，开盘合计：17.1万元（二）、户外1、广告牌

6、第28页共28页类别：东方港湾月度方案类类别序号项目路段数量/日期规格(m)费用(万元)备注1广告牌围墙上方广告牌1块50X66另待选1块含租金合计：6万元2、候车亭广告牌（发布周期4月10日-5月10日）：序号路名站名设置地点方位数量1东风路东风路政七街站如意坊豆捞路北12东明路肿瘤医院省肿瘤医院东13东明路农业路站正弘旗售楼广场路东14东三街红专路口省妇幼活动中心东（北）15儿童医院儿童医院东16东三街农业路站黄河食品城门口路东17东西大街紫荆山路裕鸿大厦对面北（东）18二七路百货楼金博大对面东（南）19航海路中州大学鞋城批发市场北11

7、0红旗路东明路口一分利海鲜城北111经三路口天上人间夜总会南112红专路妇幼活动中心妇幼活动中心南113红专路经三路站宝力大厦门口路北114花园路农科路口省工商局东（南）115红专路中环百货西（北）116黄河路口广发证券东117关虎屯中国联通公司大楼东1第28页共28页类别：东方港湾月度方案类1汽车北站汽车北站东（南）512花园路刘庄奔驰4S店路西13汽配大世界纯水岸大酒店路南14黄河东路黄河东路金水路站黄河东路金水路站路西15黄河路正光路站黄河路正光路站路西16黄河路五分院市五分院门口南东17政七街口民生大药房南18东明路口浦发银行南19

8、黄河路政七街站交通银行门口路北110金水东路金水路东风东路站金水路东风东路站路北211金水路大石桥老百姓大药房南（西）112英协路口广汇广场南东113紫荆山路口紫荆山公园门口南1