吴江恒业广场项目操盘建议报告

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1、吴江恒业广场项目操盘建议报告吴江恒业站前广场项目操盘建议报告2015年11月1数据来源说明：本报告成交数据来源为网上房地产签数据，由颂唐地产监测，并在此基础上剔除经济适用住房、单位定向房后所得。本报告观点及数据仅供参考,不作为投资依据。数据最终解释权归颂唐地产所有本报告经济数据统计主要为徐吴江市数据，商品房数据范围主要为整个吴江市区域数据。123问市审己谋略本文图例标示说明通过现有资料查阅到信息数据通过互联网查阅到的资料数据通过现场实地走访了解到的信息通过电话询问到的相关信息????????1PART.1问市综合体分布吴江区区中心位于松陵镇内，由于该区域范围较小，商业项目比较集中，本案与城北的

2、两个项目距离仅4.0公里城南板块：华邦·中央广场、万宝商业广场、金鹰商业中心太湖新城板块：新城吾悦广场城北板块：金球广场、蝴蝶城吴江区商业市场主要分为城南、城北、太湖新城三大板块，本案所在城南板块内在售项目较多，但多为尾盘销售1华邦·中央广场万宝商业广场金鹰商业中心蝴蝶城金球广场新城吾悦广场234562134本案65城南商业圈城北商业圈太湖新城商业圈项目列表吴江市场在售综合体项目以坐销为主，同时包括与搜房、新浪、房多多等电商合作的传统方式进行推广项目名称占地面积（万㎡）建筑面积（万㎡）容积率开发商物业类型销售情况商业主力面积（㎡）商业均价（元/㎡）酒店式公寓主力面积（㎡）酒店式公寓均价（元/㎡

3、）操盘渠道客户万宝商业广场6152.5江苏万宝房地产有限公司商业外街销售情况良好，内街空置率较高，还有2/5的商业未售20-7035000-无-渠道较少，没有目标客源周边小区的新吴江人金鹰商业中心8283.5吴江财智置业有限公司商业+酒店式公寓酒店式公寓在售；商业已接近尾盘30-7020000-300004300-46004300-4600先推商铺，后推酒店式公寓项目前期与新浪及搜房合作，同时采取巡展、派单一类的方式进行推广商业客户以周边乡镇的个体户及吴江市民较多；酒店式公寓客户多来自苏州、吴江、上海及周边乡镇蝴蝶城2.69.51.99苏州和记锦城置业有限公司商业+住宅商业未开盘，住宅在售-商

4、业未开盘-5680（住宅）先推住宅，后推商业住宅的渠道以巡展、小蜜蜂派单为主；商业的渠道以CALL客为主住宅的客户以吴江区市民为主，包括少部分苏州、及周边乡镇的客户金球广场1.85.152.76苏州金球地产有限公司商业+酒店式公寓商业尾盘在售，酒店式公寓已售完10-70350008500-9000（部分含精装修）-先推酒店式公寓，后推商业项目开盘初期与搜房合作，同时包括巡展、派单等推广方式商业客户多来自吴江区的周边乡镇，苏州客户较少，还有少部分上海客户；酒店式公寓客户多来自吴江区新城吾悦广场15654新城控股集团有限公司住宅+商业+酒店式公寓一期、二期住宅已售完；酒店式公寓在售；商业在售东西两

5、部分，其余已售完30-6017000-400005000-70005000-7000先推住宅，再推酒店式公寓，最后推商业商业以坐销为主，call客也很少，有时会在其他商场高一些活动；酒店式公寓的渠道以传统的电商为主，曾与房多多合作以吴江区及周边乡镇为主，少部分客户来自苏州和上海华邦商业广场5.7212.1江苏金坤置业有限公司商业+商业-20-701F：47000-50000无无-与代理公司合作，代理公司拥有专业的渠道团队，包括与二手中介联动等客户主要来自周边的乡镇客户来源本案平望镇盛泽镇震泽镇市场上在售商业综合体项目的客户来源基本相同，主要来自松陵镇当地和周边乡镇，少部分客户来自苏州及上海??

6、客户来源：松陵镇??客户来源：周边乡镇??客户来源：苏州??客户来源：上海50%40%5%5%市场上在售项目的客户主要来自于松陵镇，其中城南板块的客户较多，其次为老城板块周边乡镇同样为市场上客户的主要来源地，包括盛泽镇、震泽镇及平望镇等地苏州客户占比较少，其中以苏州市区和园区的客户为主上海的客户同样占比很少，以投资酒店式公寓的客户为主核心客户重要客户边缘客户苏州园区及上海客户，此类客户手里资金富余，具有良好的理财和投资意识，多为企事业单位的高管和公务员下辖乡镇客户（盛泽镇、震泽镇、平望镇）多为轻纺织业的私营老板、个体商户，他们有自己的事业，并且有一定的投资经验松林镇客户，有一部分客户为私营业主

7、、及个体户，同时还有一部分客户具有稳定的工作，手里资金富余，他们多为企事业单位的管理人员市场上的客户多为企事业单位的从业人员及个体户、私营业主等，他们有一定的理财和投资意识，并且具备投资经验客户类型目前市场上有3个在售纯商业&商业综合体项目，我司将对此进行重点个案分析，为本案的操盘提供参考市场具备较高知名度本案直接竞品新城吾悦广场万宝广场金鹰商业中心产品类型相似在售综合体吾悦广场项目占地面