团队管理开门红市场分析及实操平安吴晋江分享

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2、专业认证：CIAM/RFC/RFA持证人私人银行特别顾问荣誉：-所属团队乃中国平安第一批营业部（1994年7月成立）-2<0<01至2<014年全国高峰会多次获奖-五星级导师公益：-广西岑溪市河六村平安仁爱希望小学名誉校长个人网页：.wujinjiang4>#ff66ff'>天下通、微博和微信号：吴晋江2<015年开门红市场分析及实操中国平安吴晋江去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站--//.51ppt#

3、ff66ff'>使用时删除本备注即可展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道:chinappt2<011@gmail#ff66ff'>将此幻灯片插入到演示文稿中将此模板作为演示文稿（.ppt文件）保存到计算机上。打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。）在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。

4、选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。单击“插入”。单击“关闭”。*思考：挑战是什么？机遇在哪里？背景：移动互联时代下的开门红新国十条颁布下的开门红市场（一）：1.人均GDP超过6<0<0<0美金，保险进入快速发展阶段；2.2<013-2<014余额宝使中国进入“全民理财”时代；3.微信的快速传播使中国进入“全民保险”时代；4.互联网开始改造传统行业，新一轮财富洗牌开始；5.房地产黄金时代终结，P2P兴旺与跑路，资产配置时代来临；6.新国十条颁布，保险业的地位上升到国家支柱；市场（二）：7.移动互联时代，信息的快速

5、透明传播，大大降低了中国保险业的销售误导和理赔难8.传统的寿险营销模式边际效应降低、亟待改革9.一方面大量大专以上学历的年青人进入保险市场一方面大量低素质，低产能销售人员逐步淘汰1<0.这是一个最坏的时代亦是一个最好的时代！策略：顺势而为拥护互联网抓住机遇创造史上最好开门红！1.保持原有行之有效的方法2.创新、创造新思维、新方法3.线上、线下整合，打造一个O2O开门红！客户为什么需要保险？意外保险保障子女教育养老资产人身风险财务风险财富传承保险的本质：保证！保证：人身风险发生时有一笔急用的现金财风险发生时有一笔急用的现金保险保额（保障、杠杆、指定受益人传承）保费（安全、稳健、源

6、源不断现金）开门红的客户在哪里？产品决定客户开门红产品定位决定客户2<015年开门红2部团队产品定位：1.保障型产品2.理财型产品客户从哪里来？一.现有客户保单整理特别注意：健康险保额家庭或个人保单整理找出缺口（越细越好）回访及加保①征订相关回访工具②整理名单③训练回访流程及话术④电话约访⑤回访及记录⑥转介绍⑦邀约参加产说会转介绍①转介绍工具②转介绍话术及演练③转介绍记录及跟进二、开发新客户1）转介绍2）微信邀约参加产说会3）线上线下结合4）小区、单位职团开拓5）送报纸、大礼包开拓新客户产品策略及产说会动作开门红产品策略前文已阐述主要谈开门红产说会运作关于产说会一、定位产说会到

7、底做什么用？二、现有产说会模式存在什么问题？信息不对称？效率太低？成本太高？客户、业务员、公司均不满意如何解决？三、移动互联时代下产说会改革1.信息逐步对称2.找到真正有意向客户3.讲干货4.线上线下大量邀约5.有效训练6.高效促成7.产说会流程非常重要8.后续有效跟进四、产说会创新主题：移动互联时代下的财富管理之道内容：邀约：线上：微信、视频线下：回访促成：直接促成、不拖泥带水训练：非常重要2<015开门红产说会主题及主要思路：主题：移动互联时代下的家庭财富管理内容：1）移动互联时代下中国