市场营销技能大纲解析

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1、《园艺植物病虫害防治》技能训练大纲一、性质、地位、任务园艺产品营销是园艺类各专业必修的专业课之一。它主要研究园艺产品市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济学、园艺产品商品学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在国际经济一体化的买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，组织园艺产品营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高园艺产品在激烈竞争的市场环境中竞争力。本课程的任务是完整的介绍市场营销的知识体系与应用方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在园艺产品生产、经营的实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、

2、促销、建立营销网络等市场营销活动，提高经营管理水平，提高盈利能力，促使园艺生产的稳定发展。并向学生讲授在现代技术条件下的电子商务与现代物流等内容，通过有关理论和实践使学生能够掌握营销技术企划和策划等技能。二、教学基本要求1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销的理论和实际问题。3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识

3、之中，切实提高分析问题、解决问题的能力，真正掌握课程的核心技能。5、掌握市场营销中有关产品营销的策划和设计的动手能力。6、引导学生对在国际新形势下，市场营销面临新问题进行独立思考，以培养学生分析问题，解决实际问题的能力。7、培养主要从事园艺生产经营企业职业岗位群需要的，能够熟练使用字处理和电子表格等常用软件进行编写市场报告、分析营销问题的能力；培养学生通过因特网访问目标网站的技能，培养学生主动学习和协作工作的能力。三、说明(一)技能训练方法说明：1、个案研究法（即营销诊断）。主要是对过去所发生的个案做诊断或解决特别的难题。2、教学游戏。对营销过程中的各项决策运作进行练习，给出企业急需

4、解决的问题，让学生运用所学知识进行决策。3、角色扮演法。让学生扮演营销过程中的各种角色，如营销经理、业务代表（业务员）、顾客、中间商、企业总经理等。通过角色扮演让学生掌握各类人员的决策、工作技巧，使自己进入到营销过程中改变以往的以第三者的身份看问题的不足。4、实地参观法。到一些优秀企业进行参观，由企业家现身说法，然后进行讨论。这种方法直观，易为学生所接受。5、实验法。通过实验室试验或市场试验，来检验所学知识，加深理解，提高分析解决问题的能力。(二)技能训练项目说明园艺产品营销技能训练大纲是根据我院园艺专业教学计划制定的，适用于园艺专业技能教学。园艺产品营销技能训练大纲以专业能力培养为

5、中心，结合理论教学，以技能为单位，相对独立地安排实践内容，自成体系。本技能训练大纲包括三部分内容：第一部分为单项技能训练。单项技能训练系指本课程基础知识中，各有关章节的操作技能训练，是在理论教学完成后进行的单项训练，单项技能训练将为综合技能训练奠定基础。第二部分是综合技能训练。以专业技能为单位，组织引导学生通过系统训练提高学生的综合营销能力，达到能独立应用，综合能力训练是在完成该门课程后所进行的综合训练。序号技能分类技能项目学时天数1单项文字处理与营销信息搜集22单项营销信息整合23单项市场营销调研24单项市场细分与目标市场的选择25单项产品策略26单项价格策划27单项营销渠道设计2

6、8单项促销策划29单项电子商务应用能力(选训)210单项园艺产品物流方案(选训)211综合服饰礼仪112综合见面的礼节113综合商务礼仪综合情景模拟214综合编写商业计划书215综合市场策划2合计28技能教学内容与课时分配：实训一文字处理与营销信息搜集【实训目的】通过实训，使学生能利用计算机进行文字输入及文字处理。通过Internet网进行营销信息的采集及分析处理，为以后市场营销实务活动的开展以及营销信息的采集、分析打下基础。【实训内容】1、word软件按指定的格式录入一篇营销案例，并打印在报告上。2、使用excel软件按指定的格式，处理和编制电子表格。3、使用powerpoint软

7、件编制上述营销案例的演讲文稿。并打印讲义版与报告一同上交。4、上网浏览进行营销信息搜集若干。制作成word文档，并说明出处。【实训要求】1、上缴实训内容的电子版记录。2、填写实训报告。【实训组织】每人一组，每人一机。在机房进行。【实训成绩评定】1、预习准备：10%2、按时完成各项实训内容：（每项10分）40%3、实训记录完整、公平20%4、实训报告完整30%实训二营销信息整合【实训目的】通过实训，使学生能提高利用计算机进行文字输入及文字处理的能力，通过对I