经济解释听课笔记(8)

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1、经济解释听课笔记(8)声明：本文系本人听张教授讲课时的录音整理，未经张五常教授审阅。未经张五常教授及主办方金禾经济研究中心授权，任何人或机构不得发表、转载或将本文用于任何商业用途。因研究或学习需要转贴的，也请注明出处，谢谢！局限的选择第三讲张五常下边要讲价格行为，这是在经济学上比较有趣的话题，但是一些英文课本里很少提到。我把它分为三类，课本里边有两类。第一类叫做受价，pricetaking。传统来说，这是竞争下的价格，也就是说这条需求曲线不只有一个出售人，是平的，卖多少都可以。每一个顾客的需求曲线都是向右下倾斜的，市场的需求曲线也是向右下倾斜的。但是一个出售者只是市场的很少一部份，

2、因此他面对的需求曲线是平的。他没有什么选择，把价提高一点就没人要，而如果价格降低，就可以无止境地卖，因此他会觉得有个市价，他就照市价出售。这就是经济学所谓的完全竞争，它里边的分析是很勉强的，也没有什么智慧。一个比较近的例子是黄金，比如说今天金价是多少钱一盎士，你没有理由去卖得比它（市价）高或低。你只能接受这个市场的定价，所以叫做受价。我的老师提出pricetaking这个概念，现在大家都这么叫了。离开这个所谓的完美的竞争市场，出售者面对的需求曲线就是向右下倾斜的，因此他可以把价钱定高，卖少一些；或都降低价格卖多一些。那你就要做出选择，东西是你的，你要去找一个（合适的）价格。这一点我

3、的老师称之为pricesearching，我翻译作觅价，因为所谓需求曲线向右下倾斜，不是你真的看得到那条线，但是你可以找到一个合适的价格。还有一种上次提到的垄断性的价格，市场每一个出售者面对的需求曲线都是向右下倾斜的，那么原则上垄断价格不是什么了不起的事。开一个餐馆，你到什么地方去吃都可以，不是非在你这里吃不可，那么你减价就可以卖多一些。这是一般的行为。你不要以为垄断行为是什么了不得的事，所谓垄断就是市场的需求曲线是向右下倾斜的，每个人都有这种机会。比如说邓丽君唱歌，她是垄断，她提高价钱，就少些人听；降低价格，就多些人听。那你唱歌也是有垄断权的，只不过是没人听而已。每个人都有他特殊

4、的垄断。那么就是说垄断的行为，其需求曲线是向右下倾斜的，成本曲线你们不要管他。你唱歌难听，那你的需求曲线就在横轴下边，是负值。我的老师说觅价的行为，当年他称为pricesearching，但是现在的书里不这么叫了，他们叫pricemaking。这些人对市场缺乏认识，是有pricemaking这回事，我翻译作造价，拍卖行做的就是造价。我一个很出名的画家朋友拍卖画，拍卖前他就约了肯花150万元买画的朋友去出价，不是真价，是假的，只是举牌。他会通知许多朋友，比如张五常，替他在拍卖现场举牌。因为很多人从来没去过拍卖行，他又叫了几十人人去，结果到了拍卖的时候，一下子有几十个人举手，全部是15

5、0万，结果被人封了个“举手党”的绰号。这就是造价，地产商卖房子也是造价，自己宣布已经买了多少层。香港有些地产商，用巴士运人去售楼现场，好象很隆重的样子。我一个朋友公司上市，不关他的事。上市的人叫很多老太婆去隔夜排队，40多块钱买回来，结果跌到2块钱。有造价，有pricemaking这回事，但不是书上说的那样。书上说的实际上是pricesearching。Pricetaking是没有趣味的，prciemaking很少见，所以今天我主要讲pricesearching，也就是觅价的行为。我可以随便找到很多情况，你们是很难解释的。它的有趣之处在于都是真实的情形，只是很怪而已。好象有些饭馆生

6、意不好，他要招徕客人，就推出1块钱一只鸡，这是真的。但1块钱一只鸡显然是亏本的，他为什么要这么做呢？这种行为就需要解释。这种觅价的行为，我做了几十年研究，现在先讲讲这个玉器市场的问题，这是个比较重要的问题。玉是在缅甸出产的，因为玉是独石，不是从矿里开出来的，而是一块块的。它都是包在一块块的石头里，从外表看不出里边的玉质怎样。里边的玉质好不好很难估计，你到香港市场上去买玉石原价，都是要议价的，但是他们不会先切开，而只是在石皮上开点水口。有时磨一块，有时磨两块，有时磨三几块，让你去猜。商人在缅甸买原石回来的时候，一次买很多，然后在上边磨一些水口，就拿出去卖。买的人当然都是专家，在灯光底

7、下看来看去，看得准的可靠性是很低的。有的人看得准一些，有的就没那么准。有的玉质好的，它里边会有一条绿色的筋。如果真是顶级的货色，一块能卖几百万。你买的时候，无论是在市场里买，还是在拍卖行买，都是不切开的。他讨价还价不给外人知道，在一间房里有很多篮子，每个篮里有两三块石头。一张四方桌，乘，把篮子放在桌上，这时买家早都看过了。他请一个专家，专家拿个毛巾把手盖上，跟每个人在毛巾下握手，很快，每一次握手对方就在毛巾底下出价。专家可以把每个人的出价记住。玉主躲在后边，专家握完手