同致行2010漳州南太武高尔夫项目前期策划报告

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1、同致行2010漳州南太武高尔夫项目前期策划报告南太武??高尔夫项目前期策划报告谨呈:翔烨地产同致行顾问2010.8营销策略。物业发展定位。必要条件。前提。报告框架报告框架营销策略。物业发展定位。必要条件。前提。思考1：市场战略思考2：核心价值思考3：项目使命思考1:市场战略本项目是否主推漳州市场,加入红海竞争，漳州市场能否支撑项目定位与价格？本项目是否可能开辟其它市场，执行蓝海战略？思考2:本项目的核心价值点高尔夫/海湾可利用元素可营造元素产品及附加值湾区高尔夫物业典范打造极具竞争力的产品可实现元素？生活模式可继承元素高尔夫

2、系列品牌继承以进一步超越前期沉淀的品牌形象思考3:本项目应承载的使命品牌使命感项目使命感实现“南太武高尔夫地产系”皇冠上一颗璀璨的明珠利润使命感合理销售速度下创造项目价值的利润最大打造闽南金三角高尔夫复合物业的典范作品海湾高尔夫的世界观报告框架营销策略。物业发展定位。必要条件。前提。条件1：项目概况条件2：市场竞争条件3：客户分析条件1：项目概况——区域属性A.位于招商局漳州开发区，属于开发区内行政科教商住区的核心区域，对接厦漳，交通便利、通达性好。项目地处招商局漳州开发区行政科教商住区，紧邻厦门大学漳州校区，属于核心区域；

3、位于厦门湾南岸，空间距离近，除行政归属不一致外，可等同于厦门的又一“岛外”区域，可归入厦门近郊区；区域交通便利，海上双通道建成后可对接厦漳两地。往漳州市区往厦门漳州开发区厦门B.与厦门隔海相望，但与厦门时间距离长，属厦门城市近郊区。招商局漳州开发区位于以厦门为核心的厦门湾南侧；距离厦门轮渡中山路3.5海里、快艇仅15分钟船程；2005年1月1日，漳州市招银、后石和石码等港区将并入厦门港。厦门市和漳州市打破行政区划，实现港湾资源统一规划及管理；在以“厦门”与“漳州”为主体的厦门湾经济圈不断发展壮大过程中，招商局漳州开发区为两个

4、城市的对接点，在一定意义上，招商局漳州开发区类似于厦门城市的近郊区。条件1：项目概况——区域属性C。厦漳大桥建成后将缩短厦漳距离，规划中厦漳隧道将使招商港通达性进一步提高。厦门同益码头、客运码头等多处具有车客渡船来往厦漳港区，交通便利；正在建设中的厦漳跨海大桥预计2013年建成。未来，这座大桥将连接海沧和招商局漳州开发区，并承接厦成高速公路厦门段；厦漳海底隧道项目已经列入福建省“十二五”规划，建成后，从厦门到漳州仅有5分钟车程距离。海底隧道出口与南太武区域更近。条件1：项目概况——区域属性A.紧邻厦大漳州校区，正对在建旅游胜

5、地双鱼岛，当前生活配套欠缺，未来前景广阔。区域原为开发区，基础配套及相关生活配套均不足，厦门大学漳州校区及其附属中小学等大大提升了区域学术氛围，也完善了整个区域教育配套。双鱼岛是中国首例离岸式人工岛，规划面积2.2平方公里，是一个以旅游度假、休闲娱乐、高尚人居为主的生态型岛屿。项目由招商局漳州开发区有限公司投资建设，土地开发总投资约30亿元，规划岸线总长约11.4公里，工期三年，已于2010年初开工。双鱼岛将凸显开发区未来旅游、度假前景。条件1：项目概况——配套资源条件1：项目概况——配套资源B.周边在建项目包含公寓、别墅等

6、多类型产品，商品房开发较为成熟，整个区域房产开发正逐渐走向高端化。新苏格兰海悦LV嘉元·亿景海岸海湾·太武城南太武滨海新城区域周边近年开发项目众多，海湾太武城、永鸿·御景湾、海悦LV、嘉元·亿景海岸、新苏格兰等等项目，区域商品房开发较为成熟。项目所在招商局漳州开发区，除了招商局集团这一龙头企业外，还有漳州英才建设开发有限公司与当地镇政府联合推出的南太武滨海新城项目，目前已有滕王阁等知名地产商进入。未来区域开发将更为成熟，并走向高端化。条件1：项目概况——配套资源C.较成熟的南太武高尔夫球场及其俱乐部，前期绿海学城、南太武·长

7、堤墅等开发销售提升项目知名度和居住氛围，已形成了一定的市场知名度。高尔夫会所长堤墅度假小别墅高尔夫球场一角绿海学城南太武高尔夫球场总面积：1800亩，总洞数：18洞，标准杆：72，长度：7,100码，举办过“宝马”杯国际高尔夫邀请赛、“约翰走路”杯邀请赛等比赛；球场具有俱乐部会员，整体运营较好。南太武高尔夫地产系依托千亩高尔夫绿茵及原生态鸟林，是名副其实的绿色休闲地产。海湾、高尔夫、名校，将休闲度假生活与现代都市教育兼顾，旗下项目包括海景公寓“南太武·海印”、海印高档公寓“南太武长堤·墅”和“海印·御墅”，等，产品类型丰富，

8、包含独栋，联排，叠拼、双拼。D.区域具有名山、名校，历史底蕴深厚，文化学术氛围浓厚，发展前景广阔。南太武山是与金门北太武姐妹山，是闻名海内外的古老名山，具有优美的自然环境和独特的文化景观；厦门大学漳州校区提升了整个区域学术氛围，为区域增添了更浓厚的文化底蕴。据传厦大将迁回厦门，但保留嘉庚学