only饰品——广告策划书

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1、ONLY饰品独一无二ONLY饰品广告策划书商品名称：“ONLY”饰品广告主：“ONLY”文化传播有限公司实施时间：2005年１月--１２月目录一、市场竞争情况分析及其对策建议1、市场需求与前景分析………………………………………………………22、市场竞争者分析……………………………………………………………23、风险分析………………………………………………………3二、广告策略1、目标市场分析………………………………………………………………42、投入产出与效益分析………………………………………………………4（一）项目投入…………………

2、…………………………………4（二）效益分析……………………………………………………43、广告目标……………………………………………………………………54、广告定位（市场定位，商品定位，广告定位）…………………………55、项目建议……………………………………………………………………56、广告对象……………………………………………………………………57、广告阶段策略………………………………………………………………5三、广告语…………………………………………………………………………6四、广告表现……………………………………………………

3、…………………6五、营销对策………………………………………………………………………9六、“only”吉祥物的形象设计意念与推广设想………………………………10七、广告媒介计划…………………………………………………………………10八、附件（一）市场调查分析报告…………………………………………………11（二）饰品利润分析………………………………………………………1414ONLY饰品独一无二一、市场竞争情况分析及其对策建议1）、市场需求与前景分析随着社会经济、文化的飞跃发展，中国已步入建设小康社会的进程，WTO使中国与世界全面接轨，人

4、们的生活理念与消费结构就此发生了巨大变化，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间，其中蕴藏的商机不言而喻。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中

5、国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。而女性饰品所占的比重不足千分之一，女性拥有饰品的比例不到5%，中国每年有6000多万件饰品零售市场空白，一个极具开发价值的巨大市场呼之欲出。2）、市场竞争者分析（就苏州市场而言）1、路边的小摊点。主要以杂牌为主，量多，厂家直销，他们的产品大多是打着10元3-5样为卖点。店面形象极差，且产品大多陈旧，粗俗。（如石路，观前及各车站的地摊）2、自创的小品牌。一般没有严格的

6、管理制度，所经营的产品质量也是参差不齐，价格定位不规范，诚信度不高。例：有些小店内对某个劣质发卡重新包装，哄抬价格。（如葫芦街28#MASAYO魔彩精灵；南浩街665#红酒屋竟然未换店招，在以前卖酒的地方改售饰品；同样的，在万人码头边的“真趣轩”玩具精品屋也有着样的情况）3、代理厂家的商品，连锁经营。有一定的规模，店面大小为20-40平方米/家。如AIYAYA女生饰品：以时尚、动感、低价、打造十元以下女生超值饰品。在全国有300家连锁店，苏州地区也有不下10家。仅阊胥路沿线就有3家连锁店，其中一家是直营店。以神仙街28#的一家直

7、营店为例,14ONLY饰品独一无二店面大小为30-35平米，有背景音乐,大多为青少年喜爱的POP音乐，有4个固定的导购小姐；在其对面的“野蛮女友”绿色为主的店招很显眼，前门两个女侍应生,是一家量贩店(大批量,跑量)。以风靡东南亚新鲜女孩饰品为卖点，口号：前卫、时尚、新鲜、便宜，5个店员年轻时尚；以白领女性为主要消费群的流行美BEAUTYINFASHION只有15平米左右大小，专营手饰、化妆品。口号：盛放你的美BLOOMINGTHEBEAUTYOFYOU)。纸月亮是一家装修较新的两层建筑，在苏州地区来讲，是同类产品中规模不可小视的

8、，店内还配有时下流行的熏香来渲染它的品位,员工文化层次较之前两家要高。4、特色专营店。如苏州石路地区的摆摆出格C&S家居小摆铺,蜡艺专卖，室内装修别致，有固定的购买人群。POP公仔屋,南浩街743#,店面面积10平米左右，专营外贸公仔。这两家店员较少，没有“吆喝