only饰品 广告策划书

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1、ONLY饰品广告策划书一、市场竞争情况分析及其对策建议1）、市场需求与前景分析随着社会经济、文化的飞跃发展，中国已步入建设小康社会的进程，WTO使中国与世界全面接轨，人们的生活理念与消费结构就此发生了巨大变化，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间，其中蕴藏的商机不言而喻。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，2002年，中国女性用品销售总量超过

2、800亿元人民币，而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。而女性饰品所占的比重不足千分之一，女性拥有饰品的比例不到5%，中国每年有6000多万件饰品零售市场空白，一个极具开发价值的巨大市场呼之欲出。2）、市场竞争者分析（就苏州市场而言）1、路边的小摊点。主要以杂牌为主，量多，厂家直销，他们的产品大多是打着10元3-5样为卖点。店面形象极差，

3、且产品大多陈旧，粗俗。（如石路，观前及各车站的地摊）2、自创的小品牌。一般没有严格的管理制度，所经营的产品质量也是参差不齐，价格定位不规范，诚信度不高。例：有些小店内对某个劣质发卡重新包装，哄抬价格。（如葫芦街28#MASAYO魔彩精灵；南浩街665#红酒屋竟然未换店招，在以前卖酒的地方改售饰品；同样的，在万人码头边的“真趣轩”玩具精品屋也有着样的情况）3、代理厂家的商品，连锁经营。有一定的规模，店面大小为20-40平方米/家。如AIYAYA女生饰品：以时尚、动感、低价、打造十元以下女生超值饰品。在全国有300家连锁店，苏州地区也有不下10家。仅阊胥路沿线就有3家连锁店

4、，其中一家是直营店。以神仙街28#的一家直营店为例,店面大小为30-35平米，有背景音乐,大多为青少年喜爱的POP音乐，有4个固定的导购小姐；在其对面的“野蛮女友”绿色为主的店招很显眼，前门两个女侍应生,是一家量贩店(大批量,跑量)。以风靡东南亚新鲜女孩饰品为卖点，口号：前卫、时尚、新鲜、便宜，5个店员年轻时尚；以白领女性为主要消费群的流行美BEAUTYINFASHION只有15平米左右大小，专营手饰、化妆品。口号：盛放你的美BLOOMINGTHEBEAUTYOFYOU)。纸月亮是一家装修较新的两层建筑，在苏州地区来讲，是同类产品中规模不可小视的，店内还配有时下流行的熏

5、香来渲染它的品位,员工文化层次较之前两家要高。4、特色专营店。如苏州石路地区的摆摆出格C&S家居小摆铺,蜡艺专卖，室内装修别致，有固定的购买人群。POP公仔屋,南浩街743#,店面面积10平米左右，专营外贸公仔。这两家店员较少，没有“吆喝”声。5、民间手工艺饰品。苏州南浩街的南北走向有30多家小摊点，其中有特色的约有5家，店面大小一般不超过5平米。它们的卖点：现场制作，量身定做，和消费者的沟通较多。因为产品往往是唯一的，尽管它们规模较小，但还是门庭若市。6、一些音像专卖店和商场，服装等涉及流行的场所，大都有饰品的小展架，经营一些代理商的小饰品。以赠品形式的身份出现的较多

6、。3）、风险分析1、已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品，这些产品谱系全，品种繁多，广告投放已成一定的市场，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。2、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。3、鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶。品牌效应突出，产品附加值高。4、这此产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。5、这些产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾

7、客回头率。二、广告策略1、目标市场分析目前，中国饰品业主要集中在北京、上海、广州等大型中心城市，产品多是韩国，港台及欧洲的舶来品，在大商场销售，价格昂贵。而江、浙一带小作坊仿制的地摊货，使人们对饰品业的看法产生歧义。中国女性饰品的巨大需求，呼唤着一个专业化，规范化，全球化的饰品品牌。据对中国时尚消费市场的调查和我们对苏州饰品市场的研究，发现中国大陆女性的时尚消费有以下特点：A、95%以上的女孩非常喜欢个性饰品和时尚用品，并乐意购买，且都有“喜新厌旧”的特点，每6—15天就想买新的商品；B、20岁以下的女孩购买欲望最强，且大多结伴成行，集体