东田造型：时尚圈的“华谊兄弟”管理

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1、东田造型：时尚圈的“华谊兄弟”管理一把剪刀、一支化妆笔、几只粉刷，瞬间就可以让一张平凡的脸变得惊世绝艳。这就是媒体眼中的“时尚全产业链王国”东田造型所做的事情。　　随着近期东田造型奢华型概念店在北京三里屯Village的正式开业，其中端品牌东田空间（DTSPACE）也悄然在北京朝阳区天鹅湾开业。这些举动正应验着东田造型掌舵人李东田的计划，“依托300家店面，利用二线品牌东田空间冲击全国的中端消费市场。”　　2009年12月获得信中利投资集团千万元入股、2010年获得红杉资本巨额投资，东田造型已经有了足够

2、的底气。“我们的想法就是要把它打造成时尚产业的华谊兄弟”，信中利总裁汪潮涌表示，在对华谊兄弟的成功投资之后，他果断将资金又投向了东田造型。他说，自己很相信对未来的判断。　　手艺人中的鬼才　　上世纪七八十年代，中国美发美容行业兴起，中国目前最具消费力群体的时尚产业也发端于彼时。1992年LV登陆中国，1997年Gucci也来了，2000年Chanel首家成衣店在北京开业。此后，化妆、摄影等行业逐渐成熟，《时尚》、《瑞丽》等时尚杂志也开始了产业集团化经营。当大批富豪还在中国IT业闭门造车时，时尚造型业已开始

3、与国际接轨。李东田说，这是他的幸运，时代让自己从“剪头匠”变成了最时尚的“艺术家”。　　李东田讨厌数学，对所有理科的东西都没兴趣，考试成绩一直很差。初中毕业后就放弃上学，去蒙妮坦美容美发学校学习美发，后又自学化妆。18岁毕业后，因为自己独特的发型，他在街上竟意外被星探看上，去拍广告时又因为帮忙发型师而引起关注。后来，电影厂的几个朋友介绍他给明星盖克做头发，那是他与时尚初次相遇。　　1994年，李东田只身前往美国，学习视觉艺术，期间参加大量的时装秀、摄影展；在发型店打工，摸索新的造型；从洛杉矶到纽约，面对

4、那时世界流行的冷艳妆容，他顿时发现了自己想要的东西。在纽约时装周的后台他看到，10多个化妆师在经纪公司的组织下，在两个小时之内为几十位模特完成了漂亮的妆容，这完全是一条“生产美”的流水线。　　4年后回国，“东田造型”四个字开始在李东田的脑海中浮现，他想要建立自己的团队。而彼时国内的这一行，还都是化妆师自己提着箱子、自己报价。他的“团队协作”的创意，一下子打动了后来成为他商业上最亲密合作伙伴的吴圣。　　吴圣坦言：“东田在去美国之前我并没有看出他未来会是一个大师级的人物。但他去美国生活和工作的经验，回来我们

5、在一起吃饭的时候，我觉得他变得很丰富、很有思想。”　　1999年，北京圣岩东田造型设计管理顾问有限公司成立，第一间工作室设在新东安写字楼的9层。“圣岩东田”四个字代表了三个创始人：27岁的李东田、29岁的吴圣和25岁的陈岩。直到2009年12月3日，李东田才给公司换了一个新名字：东田时尚文化传播有限公司。他说，在未来24-30个月，公司将在“文化创意消费产业”方面快速扩张。　　时尚全产业链　　东田造型店只是东田时尚众多业务中的一个分支，目前其发展为有20家左右美发沙龙、1家造型学校、1家造型师经纪公司、

6、1家DMD摄影工作室，1家Studio6专业摄影工作机构以及数家咖啡屋、会所等诸多业务的综合性时尚产业体。　　在国内，90%的一线时尚杂志模特造型都是由东田造型提供，而国内几乎所有的明星造型也全是由其打造。李东田说，他的生意思路都围绕着一个“美”字进行，然后再把“美”进行销售。以发型为蓝本，延展到脸、肤色、指甲、身材；当这一切都有了“美”的时候，人们会把它通过影像记录下来，于是他提供摄影；当人们对美的需求从外表和身体，发展到感受和体验上时，他提供了咖啡厅和餐厅。　　与之相对的是，东田造型还有一家造型师经

7、纪公司，旗下有40多名造型师，他们也在逐步朝着“明星”的方向发展。在东田造型的网站上，列出了34名“明星”造型师的照片。点击其中一个叫唐毅的化妆师，其作品包括章子怡、成龙等几十位明星的化妆照。　　李东田对此解释，“在激情创造上，你有非常好的思路，但你的体力一定会跟不上。而品牌呢，则会随着年轻人、随着新鲜血液不断加入进来，他们会在你的思路之上再去延展，形成自己的风格。”　　为迎合目标受众群，李东田把产品一分为二：一线和二线。一线借助“东田”的品牌，二线则使用另外的字母或符号。“想让生意长久，就需要多元化，

8、而多元化，就是要满足人们的各种需求。”东田造型、造型学校和经纪队伍三者对利润的贡献约为5∶3∶2。同时，意在开拓二线品牌的东田空间，所有店面都是直营店，不采用加盟模式。　　目前在这个圈子中，几乎还没有别的企业能实现这样多元化的经营。吉米造型更多的聚点在化妆，自己拥有化妆培训学校，除此之外，吉米本人也时不时以客座主持人的身份出镜；而毛戈平则更多关注南方市场，以杭州为中心进行辐射，有自己的形象设计学校及彩妆品牌。　　“说实话，我挺幸运的，没有一