大型促销活动策划执行细节

《大型促销活动策划执行细节》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《大型促销活动策划执行细节》活动前要查询活动期间的天气情况      活动前要和经销商沟通活动费用的分摊方式      活动前要和经销商沟通活动赠品物料的分摊方式      活动前要和经销商沟通人员的安排及分配情况      活动前与专卖店老板沟通了解专卖店品牌架构及日常销售情况      活动前与专卖店老板沟通了解专卖店人员情况      活动前与专卖店老板沟通了解专卖店各品牌销售提成情况      活动前与专卖店老板将活动的要求（物料。奖品。人员分工。陈列。。。）及达成时间的结点沟通并落实到人      活动前与专卖店老板沟通库存情况及要准备的库存量   活动前与专卖店

2、老板沟通人员的分工   活动前与专卖店老板沟通其他品牌的活动情况   活动前与专卖店老板沟通活动人员的生活安排（吃饭。住宿。。。）   活动前与专卖店老板沟通整个活动的流程安排及细节   活动前与专卖店老板沟通确定必须开样的产品   活动前与专卖店老板沟通确定有城管，物业，文化局批条。   活动前与专卖店老板沟通活动赠品，根据活动内容预算，（把零售商订货会的赠品用起来）   活动前要进行活动单页内容的培训   活动前要进行主力促销产品的培训   活动前要进行企业文化的培训   活动前要进行手语操的培训   活动前要进行舞蹈的培训（例如：《向前冲》、《抓钱舞》等）   活动前

3、要进行派发单页的培训   活动前要进行邀约会员的培训   活动前要进行活动流程的培训（如何分组。如何填写小票。派单-引导-销售如何衔接）   活动前要印制合理数量宣传单页   活动前要制定好发放路线及人员安排的计划   活动前单页要前3天以本店为圆心由外及内安排发放   活动前单页要在重点机关单位在上班时间在单位门口定点发放（医院。学校。权利单位。。。）   活动前单页要在门店周边其它门店重点发放   活动前单页要在重点居民小区发放   活动前要进行宣传物料的设置（KT板。吊旗。门贴。地贴。海报。背景布。音响。活动播音。拱门。帐篷。促销台。气球。包装的礼品。红包。气模。爆炸

4、贴。门头。灯箱。X架。河蚌。首饰配件。打孔机。抽奖奖品。体验试用装。桌子。凳子。镜子。等）             活动前一定要分类整理会员             活动前一定要统计出活动期间过生日的会员             活动前一定要电话邀约会员,活动前会员邀约一定要有模板   活动前会员邀约一定要有专门固定的人员进行邀约   活动前会员邀约一定要进行培训并进行试讲后才可以邀约，中间要进行抽查   活动前会员邀约一定要用表格进行登记             活动前2天要对会员每天进行短信邀约（要有模板）             活动前一周就要对来店顾客进行邀约（要有

5、模板并进行培训）   活动前要检查代理商物料到位情况（按物料清单）   活动前要检查专卖店物料到位情况（按物料清单）   活动前要求多点陈列，其它终端产品下架。   活动前主力促销产品要以多点面陈列、整排列陈列。   活动前会员礼品、奖品、进店礼品、抽奖礼品集中陈列。   活动前把会员礼品、奖品、礼品以礼包方式包装。   活动前要把店内人员按能力强弱分成若干组（2个组以上）   活动前要分组并设定店内人员为组长   活动前要每组设置主卖手，副卖手，店外派单拉客人员   活动前要设置总调度一名   活动前要设置派单组长一名   活动前要设置发放会员礼品人员   活动前要设置会

6、员登记人员   活动前要设置特价品销售人员   活动前要把每天销售的时间分成2-4段   活动方案一定要结合公司订货会的政策及促销活动设计，亦可在此基础上追加赠品   活动费用一般要控制在15个点以内             活动设置小组PK奖（按时间段进行小组PK，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品）             活动设置大单奖（按300。600。900。1200单笔成交分别设奖奖项。奖项可累计）   活动设置最高销售奖（全天评出销售额最高的人员进行奖励）   活动设置拉单奖（按时间段评出每个时间段拉客进店人数最多的组进行奖励，每一时间段获胜小组每个人可获得奖

7、品）   活动设置突出表现奖（当天活动中表现突出的单独进行表彰和奖励，树立榜样）   惩罚项目尽量不要设置和利益有关的项目   惩罚项目要尽量把老板拉进活动里来，一起接受惩罚   惩罚项目要让获胜的队伍充分享受获胜的快感   惩罚项目要让获胜的队伍拥有特权   失败的队伍接受惩罚后要马上进行总结和激励   货品盘存要把货品分成ABC类   活动备货数量按（主推产品：以当周销售数*10倍，A类货品：以当周销售瓶*6倍，B类货品：以当周销售数*4倍C类货品：以当周销售数*2倍）准备   要对会员礼品.特价品.赠送礼品.