《大型促销活动策划执行细节》

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1、《大型促销活动策划执行细节》1.活动前要查询活动期间的天气情况2.活动前要和经销商沟通活动费用的分摊方式3.活动前要和经销商沟通活动赠品物料的分摊方式4.活动前要和经销商沟通人员的安排及分配情况5.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店品牌架构及日常销售情况6.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店人员情况7.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店各品牌销售提成情况8.活动前与专卖店老板将活动的要求（物料。奖品。人员分工。陈列。。。）及达成时间的结点沟通并落实到人9.活动前与专卖店老板沟通库存情况及要准备的库存量10.活动前与专卖店老板沟通

2、人员的分工11.活动前与专卖店老板沟通其他品牌的活动情况12.活动前与专卖店老板沟通活动人员的生活安排（吃饭。住宿。。。）13.活动前与专卖店老板沟通整个活动的流程安排及细节14.活动前与专卖店老板沟通确定必须开样的产品15.活动前与专卖店老板沟通确定有城管，物业，文化局批条。16.活动前与专卖店老板沟通活动赠品，根据活动内容预算，（把零售商订货会的赠品用起来）17.活动前要进行活动单页内容的培训18.活动前要进行主力促销产品的培训19.活动前要进行欧诗漫企业文化的培训20.活动前要进行手语操的培训21.活动前要进行舞蹈的

3、培训（例如：《向前冲》、《抓钱舞》等）22.活动前要进行派发单页的培训23.活动前要进行邀约会员的培训24.活动前要进行活动流程的培训（如何分组。如何填写小票。派单-引导-销售如何衔接）25.活动前要印制合理数量宣传单页26.活动前要制定好发放路线及人员安排的计划27.活动前单页要前3天以本店为圆心由外及内安排发放28.活动前单页要在重点机关单位在上班时间在单位门口定点发放（医院。学校。权利单位。。。）29.活动前单页要在门店周边其它门店重点发放30.活动前单页要在重点居民小区发放31.活动前要进行宣传物料的设置（KT板。

4、吊旗。门贴。地贴。海报。背景布。音响。活动播音。拱门。帐篷。促销台。气球。包装的礼品。红包。气模。爆炸贴。门头。灯箱。X架。河蚌。首饰配件。打孔机。抽奖奖品。体验试用装。桌子。凳子。镜子。等）32.活动前一定要分类整理会员33.活动前一定要统计出活动期间过生日的会员34.活动前一定要电话邀约会员,活动前会员邀约一定要有模板35.活动前会员邀约一定要有专门固定的人员进行邀约36.活动前会员邀约一定要进行培训并进行试讲后才可以邀约，中间要进行抽查37.活动前会员邀约一定要用表格进行登记38.活动前2天要对会员每天进行短信邀约（

5、要有模板）39.活动前一周就要对来店顾客进行邀约（要有模板并进行培训）40.活动前要检查代理商物料到位情况（按物料清单）41.活动前要检查专卖店物料到位情况（按物料清单）42.活动前要求多点陈列，其它终端产品下架。43.活动前主力促销产品要以多点面陈列、整排列陈列。44.活动前会员礼品、奖品、进店礼品、抽奖礼品集中陈列。45.活动前把会员礼品、奖品、礼品以礼包方式包装。46.活动前要把店内人员按能力强弱分成若干组（2个组以上）47.活动前要分组并设定店内人员为组长48.活动前要每组设置主卖手，副卖手，店外派单拉客人员49.

6、活动前要设置总调度一名50.活动前要设置派单组长一名51.活动前要设置发放会员礼品人员52.活动前要设置会员登记人员53.活动前要设置特价品销售人员54.活动前要把每天销售的时间分成2-4段55.活动方案一定要结合公司订货会的政策及促销活动设计，亦可在此基础上追加赠品56.活动费用一般要控制在15个点以内57.活动设置小组PK奖（按时间段进行小组PK，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品）58.活动设置大单奖（按300。600。900。1200单笔成交分别设奖奖项。奖项可累计）59.活动设置最高销售奖（全天评出销售额最高的人

7、员进行奖励）60.活动设置拉单奖（按时间段评出每个时间段拉客进店人数最多的组进行奖励，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品）61.活动设置突出表现奖（当天活动中表现突出的单独进行表彰和奖励，树立榜样）62.惩罚项目尽量不要设置和利益有关的项目63.惩罚项目要尽量把老板拉进活动里来，一起接受惩罚64.惩罚项目要让获胜的队伍充分享受获胜的快感65.惩罚项目要让获胜的队伍拥有特权66.失败的队伍接受惩罚后要马上进行总结和激励67.货品盘存要把货品分成ABC类68.活动备货数量按（主推产品：以当周销售数*10倍，A类货品：以当周销售

8、瓶*6倍，B类货品：以当周销售数*4倍C类货品：以当周销售数*2倍）准备69.要对会员礼品.特价品.赠送礼品.单包.产品中样进行盘存70.促销活动要设置主卖产品统一销售话术71.销售获奖奖品的发放一定要在早晨进行72.早晨活动开始之前要有两项以上激励内容73.活动中要不断通报各组的销量及与目标的差距，激