手机套餐优惠论文a

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1、手机“套餐”优惠几何摘要结合中国移动公司现行的资费标准，将北京的全球通“畅听99套餐”和上海的“全球通68套餐”进行对比、分析，建立了资费函数，从函数中可以得出各种套餐方案适用于什么样的用户，这对于如何理性选择套餐这一问题具有一定的指导意义。针对问题一建立了两个模型：模型I：根据北京移动公司全球通“畅听99套餐”的方案，对99元、139元、199元、299元四种不同套餐包进行综合分析，通过构造分段函数得到了资费计算方法，合理且直观，并且求出针对不同通话量需求的用户所最适宜的套餐包。模型II：与模型I相类似，对上海移动公司全球通68套餐方案的各种套餐包进行比较，得出此套餐适

2、用于海外及港澳台地区有亲友的客户。针对问题二建立了不等式模型，分别将北京“畅听99套餐”、上海“全球通68套餐”与现行资费标准作比较，得出：当北京本地主叫时长121分钟时和上海通话时长45分钟时,使用现行的资费标准比较优惠。针对问题三首先，对北京移动公司新推出的所谓全球通“被叫全免计划”方案大致分两种情况讨论：1.在移动公司没有再推出更加优惠套餐时，全球通“被叫全免计划”方案是比较优惠的；2.移动公司再次推出更优惠的套餐时，因为定制全球通“被叫全免计划”方案，要求用户至少一年在网，这样就限制了用户更换套餐的自由，使老用户不能享有新的优惠。针对问题四什么样的套餐才能既吸引客

3、户又能在较现有“套餐”方案运营商的收入降低不超过10％？“套餐”应该遵循哪些准则来规定各项资费呢？作为一个移动公司“套餐”资费方案设计者，应该同时站在运营商和消费者立场上考虑，做充分的市场调查，考虑多方面的因素，因此从以下四个方面考虑：1.用户月均消费水平；2.主被叫频率；3.是否需要增值业务；4.几项增值业务；通过对4个调查结果的精细分析，结合北京和上海的消费水平和公司的盈利问题，分别设计出北京“奥运88套餐”、上海“全球通58套餐”。关键词：套餐资费方案模型分段函数临界值15问题的提出1．背景随着人们生活水平的不断提高，通信业务的飞速发展，手机已成为人们各种社会活动中

4、不可或缺的工具之一。手机资费问题一直是人们关心的热点问题，多少年来资费方案始终没有实质性变化。但是2007年1月以来上海、北京、广东等地的移动和联通两大运营商都相继推出了“手机单向收费方案”——各种品牌的“套餐”，手机“套餐”的花样琳琅满目，让人眼花缭乱。北京“畅听99”这款套餐方案，最具竞争优势的是被叫完全免费，没有时间限制。主叫资费则创历史新低，本地拨打电话最低为0.15元/分钟。这项套餐将在被认为是资费优惠最后一座堡垒的全球通客户群体中开展，意味着在单向收费问题上，北京这块最后的坚冰也开始打破。北京移动解释说，如果超出套餐内包含的时间，本地拨打也按照套餐内的单价收费

5、标准收费，且不分忙、闲时。也就是说，如果客户选择了199元档“畅听99套餐”，当本地拨打电话超过1000分钟后，再打电话时仍然按0.2元/分钟收费。另外，“畅听99套餐”还进一步降低了长途资费，本地拨打17951国内IP长途资费仅为0.1元/分钟。也就是说，通过“17951＋区号＋电话号码”的方式拨打长途电话，加上本地通话费，最高为0.45元/分钟，最低仅0.25元/分钟，几乎相当于本地拨打电话的价格。此外，不同档次的全球通“畅听99”套餐包含不同的数据业务包，数据业务包涉及GPRS流量、移动秘书、彩信、无线音乐高级会员等。近几年来，各电信运营商为了抢占市场，不断推出了新

6、的资费套餐。据了解，在素有“降价先锋”之誉的北京市场，仅北京移动就有上千种各类套餐，北京联通的套餐种类更是达到了上万种。在移动通信市场同样发达的上海，上海移动的“神州行”品牌下面就有加加卡、大众卡、畅听卡、家园卡、易通卡等各种不同资费方案，另一品牌“全球通”旗下资费套餐也不下10种；而另一运营商上海联通的套餐数量更是有过之而无不及，“新势力”、“如意通”、“世界风”等各大品牌每个都有10种以上套餐待选。毋庸置疑，运营商在市场竞争过程中，通过优惠促销、资费套餐等形式，给用户提供了更多的选择，对不断降低资费水平、满足不同用户的多样化需求起到了积极的促进作用。统计数字显示，20

7、06年电信资费总体水平比上年同期下降约11.47%。另一方面，作为上市公司的电信运营商推出的套餐种类不断膨胀、复杂的目的不外乎扩大市场份额、增加客户黏度、提高盈利率等。但是由于部分电信企业推出的资费方案过多，过于复杂，在一定程度上不利于消费者分析、比较和选择，“满天飞”的套餐不利于行业的良性和谐发展。套餐满天飞现状的形成和我国通信市场的竞争格局构成有一定的联系。据德意志银行、摩根斯坦利、高盛等投资机构行业分析报告显示：各国主导运营商除了英国BT，均是全业务综合运营商，同一市场全业务主导运营商一般为3～4家展开公平竞争的格局。在