《文化经纪理论与实务》课程实训计划

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1、《文化经纪理论与实务》课程实训计划-------09文化产业管理专业一、实训目的：通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。二、实训任务：为了有计划地实施《文化经纪理论与实务》课程的实训，让学生能真实地领会商务谈判的精髓，从实训中感受到成就感，特以完成以下实训内容为主线，指导学生模拟商务谈判及商务礼仪的主要内容。在实训过程中要求教师能组织和引导学生切实参与和按时完成所有实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生

2、在实训过程中存在的问题进行实训总结。三、实训内容：资料：选择一位代理对象，该代理对象将参与拍摄某服饰公司商业广告，你们作为文化经纪公司一方代表与该公司进行谈判。谈判双方：A、文化经纪公司代表；B、某服饰公司广告部门要求：①对该公司进行市场调研。②拟定一份谈判方案。③学生每六人一组，每组选定主谈人及组长，配置好成员角色，分组进行谈判准备。④进行面对面的模拟谈判。⑤写谈判策划书。四、实训形式：1、分组：将全班的同学划分为六个小组，小组规模约为6人，组团的时候应注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。选举小组长以协调小组的各项工作。

3、由于商务谈判模拟实训的很多环节均需要小组成员共同完成，因而无特殊原因中途不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的实训成绩。2、模拟谈判：每组由组长牵头，先自由选择谈判小组，最终所有的小组都要进行表演，每两组模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出“谈判人员”在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。五、实训要求1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信

4、息。3、建立经验交流制度：每两组完成模拟谈判后，其他同学及小组间可进行经验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。4、所提交的正式文件一律采用打印稿。5、策划书封面统一采用规定格式，见附件。6、提交定稿策划书截至时间：2012年4月25日六、实训环节安排时间安排实训内容课时实训方式3.14-3.21市场调查3课时以组为单位3.21-4.4以小组为单位写谈判策划书6课时两组为单位写策划书4.4-4.18自由选择模拟谈判小组进行模拟谈判6课时两组为单位进行模拟谈判4.25定稿谈判策划书3课时以word打印稿形式汇报七、实

5、训内容说明：1、实训指导教师事先对学生分组和指定各组负责人，事先讲解实训中的注意事项，应该收集的资料、常犯的错误，并在实训过程中及时地发现和纠正学生的错误。2、考核标准：实训态度；着装和行为的规范性；小组成员之间的协调配合；实训报告格式的规范性，内容的完整性，问题分析的透彻性，原因解释的合理性，实训总结的中肯性等等。八、策划书的内容：（一）封面：题目、成员（二）目录（三）正文：1、谈判双方背景2、谈判主题3、谈判团队人员组成4、双方利益及优劣势分析5、谈判目标6、程序及具体策略：①、开局阶段：②、中期阶段：③、休局阶段：④、最后谈

6、判阶段：7、准备谈判资料：相关法律资料、合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料8、制定应急预案九、成绩评定：成绩的评定以小组为单位，以策划书为基础，结合模拟谈判过程中的表现给定成绩。凡是未参加的同学，成绩以零分记载。附件：（策划书封面）商务谈判策划书学生姓名：专业（班级）：