浅析零售企业自有品牌的前期发展策略

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1、浅析零售企业自有品牌的前期发展策略科技交流〔摘要l好的开始是成功的一半，零售业自有品牌的前期如何开展，采用怎样策略，是困扰很多零售企业的难题，本文从零售业自有品牌的前期的观念着手，然后介绍国内外零售业自有品牌的前期的成功策略，最后结合中国国内实际情况，对国内外零售业自有品牌的前期的策略提出五点意见。[关键字l自有品牌;零售企业深略一、什么是零售企业自有品牌的前期?出售超过2.5万种产品，包括药物、化妆品和个人护理用品，以至零售商自有品牌在国外又称PB(PrivateBrand)凡(PrivateLa-时尚精品、糖果、心意卡和玩具等。bel)和SB(StoreBrand

2、)，是零售企业通过搜集、整理、、分析消费者屈臣氏大力推广其自家品牌，销量和占有率更在芸芸专柜及悠对于某类商品的需求信息而开发出来的产品。零售企业在功能、价久品牌系列中脱颖而出，渐渐地屈臣氏的自家品牌也成为了优质的格、造型等方面提出设计要求，自设生产基地或者选择合适的生产保证，在企业的形象基础上茁壮成长起来，达致相辅相成的效果。企业进行加工生产，最终用自己的商标注册该产品，并在本商店销2.以消费者的需求为营葫导向售该品牌。自1928年英国马狮百货集团(Marks&Spencer)开始销售屈臣氏自有品牌产品每次推出都以消费者的需求为导向，以顾自己的“圣米高”牌商品

3、，尤其是1979年美国零售商西尔斯百货公客需求为根本出发点，不断带给消费者新鲜的理念，并为自有品牌司开始销售其定制的以其自有品牌命名的轮胎以来，自有品牌得到了的实施带来成功。把握市场需求的优势对零售企业实施自有品牌策迅速发展。据美国自有品牌商品制造协会(PrivateLabelManufactur-略提供有利的条件，所以，屈臣氏无时无刻都在直接与消费者打交ersAssociation，简称PLMA)最新统计，自有品牌销售额的比重在美国道，都能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息，又能及为51.3%，英国为41%,德国为35%，法国为25%。在我国，零售商自有时分

4、析掌握各类商品的适销状况。在实施自有品牌策略的过程中，品牌也有所发展，如上海开开百货商店(现上海开开集团股份有限公由零售商提出新产品的开发设计要求，与制造商相比，具有产品项司)的“开开”牌已获得中国名牌的称号;新一佳超市的“新一佳”目开发周期短、产销不易脱节等特征，降低风险的同时降低了产品纸巾;民润市场的“精明选”一次性纸杯和休闲食品;百安居建材超开发成本。市的“百丽彩”涂料等;屈巨氏个人护理商店的“屈臣氏”个人护理3.定位得宜路出成功第一步类商品等，这些商家自有品牌商品目前在广州的零售市场中具有相当屈臣氏自家品牌的成功在于定位得宜，看准了年轻新一代的女大的名气，商家

5、自有品牌的商品获得了独特的卖点。性消费市场，所以产品的定位、包装以至价格策略，都是以18至众所周知，零售商自有品牌有歧异化优势、总成本优势、促销邓岁的消费群为目标。相对其它产品品牌，屈臣氏可以低于2至4优势、品牌忠诚优势、渠道的控制优势，并且发展速度比较制造业成的价钱和潮流时尚的包装，吸引这群高质素，而且具消费力的目品牌快，但是中国人有一句话叫做万事开头难，零售业自有品牌的标顾客。明显的，屈臣氏的自家品牌在价格上拥有较强的优势，能前期发展如何开展，确实是大多数零售企业自有品牌的难题，本文够做到价格与市场需求一致的企业理念。在此优厚的条件下推广自先从零售业自有品牌的前期

6、的观念着手，接着第二部分介绍国内外家品牌，市场策略自然会事半功倍。零售业自有品牌的前期的策略，第三部分主要是结合国内实际情况，三、零售企业自有品牌的前期发展策略提出五条确实可行的策略。(一)选好品牌名称零售业自有品牌的前期就是指零售业自有品牌在准备开发，或这里选好品牌书称主要是品牌统分决策，也就是零售商经营自有是已经开发但是其销售额还不足销售额的1%，并且其销售额有显著品牌商品时，是在各种不同的商品上使用完全不同的个别品牌，还是在性增加的趋势的状态。所有商品上使用统一的品牌的问题。在零售商自有品牌前，首先要明二、国内外零售企业前期发展策略.确超市在开发自有品牌时对商品

7、的范围是有限制的，只有选择质量让(一)国外成功零售业自有品牌前期策略:消费者放心，市场前景看好的商品才有品牌开发的价值，而不是在超市欧美，依靠自有品牌取得了巨大的成功，其主要做法是:经营的所有商品上都打上超市自己的“烙印”。明确了这个问题之1.利用现有供应商的生产条件定点定牌定样监制生产。英国马后，才能进行品牌的统分决策。若使用完全不同的个别品牌，则可以大狮集团采取的做法是:马狮只向为其提供产品的生产厂家提出原材大降低超市开发自有品牌的风险。因为不同品牌之间的关联度不大，料、生产工艺、品质等方面要求，同时提供技术支援、管理咨询等，如果其中一种品牌出现