标准件训练金句(随堂资料每人打印一份)(1)

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6、钱的黄金期，但是从55岁开始—75岁是自己的养老期，也就是说一个人要用自己30年的时间来养活自己50年的时间。那么假设有一个人现在55岁，准备了20万元拿来养老，如果他每月开支为1000元，一年为12000元，20年就是24万，也就是说75岁连本带利刚好花完，因此有三种情况：１、如果在75岁以前就离开人世那么还给子女留了一笔遗产；２、75岁刚好离开的话，那钱也花完人也走了，一了百了；３、75岁还是身体健康，怎么办？靠什么来养老？”　通关要点：边画边说，让客户看得一目了然，主任要观察业务员需求分析图与

7、金句的同步运作，给客户真正感受到老是需要养的，养是需要钱的，调动购买意愿。第二步骤：鸿鑫标准件说明训练向您推荐一款保本理的财养老账户鸿鑫人生 这是一款终身账户它具有三大功能 1、提取固定利息快 开户之后立即提取保额的9%作为固定利息，以后年年提取直至终生 2、养老乐无忧 70岁时一次性提取祝寿金（相当于保费总和），让您安享晚年生活，并且固定利息活到老，取到老提高生活质量，最终还给10000元终身补贴，不给儿女留负担。 本金用于投资，每年年终可分得公司盈利让您坐享收益。 4、抵御通货膨胀 如果不提取固

8、定利息或分红，所得利息以3%的复利增值，让我们的资产永不缩水。  3、坐享其成 本金用于投资，每年年终可分得公司盈利让您坐享收益。 4、抵御通货膨胀 如果不提取固定利息或分红，所得利息以3%的复利增值，让我们的资产永不缩水4、5、6、7、。8、9、  通关要点：通过四个方面说明鸿鑫的功能，主任关注业务员的说明是否清晰准确，能够给客户足够的购买理由。第三步骤：鸿鑫标准件促成训练1、理财促成法 对家庭而言什么是理财？一是保本，二是要增值，就是把今天的钱安全的带到未来,现在