拍拍网络营销策略研究

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1、拍拍网网络营销策略研究作者系别专业年级学号一、网站简介及其目标和目标消费者特征拍拍网是大型的知名网络零售商，致力打造全球领先网络零售商圈。网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。　　拍拍网依托于腾讯QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强（据Alexa数据），并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。　　拍拍网主要有网游、数码、女人馆、运动、学生、哄抢、彩票七大频道，其中的QQ特

2、区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。拍拍网还拥有功能强大的在线支付平台——财付通，能为用户提供安全、便捷的在线支付服务。　　2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。2007年9月12日，拍拍网上线发布满两周年，在流量、交易、用户数等方面取得了更全面的飞速成长。截止到2007年第二季度为止，拍拍网的注册用户数已接近5000万，在线商品数超过1000万。据易观国际最新报告显示，2007年第2季度

3、拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。凭借丰富多样的商品类别和高人气的互动社区，拍拍网已成为国内成长最快、最受网民欢迎的C2C电子商务交易平台。　　拍拍网基于腾讯QQ以及腾讯其它业务的整体优势，拍拍网在经营理念、产品技术等方面提出了很多创新，例如在业界首次研发的“边聊边买”、“买家与卖家信用分离制度”等创新专利均获得了业界的广泛认可和采纳。拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用户提供一个安全健康的一站式在

4、线交易平台，最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。二、网站的主要特点、网页风格和网站推广方式拍拍网正式推出了五大特色工具商品推广王、微博营销工具、掌柜工具箱、天天旺在线进销存、讨打订单管理，包含从开店到推广到销售的全部流程，傻瓜式操作方便又省力。对网上卖家来说，从推广到销售都是一门学问，怎么才能省心省力又有效？近日，拍拍网正式推出了五大特色工具商品推广王、微博营销工具、掌柜工具箱、天天旺在线进销存、讨打订单管理，包含从开店到推广到销售的全部流程，傻瓜式操作方便又省力。其网页风格色彩斑斓，一副清纯般的气息

5、，配以小企鹅图标，网页更显活泼可爱，搜索引擎强大，在网页核心位置，醒目并且激发购买欲望。其网站推广方式大多以嵌入腾讯QQ这一强大的通讯软件之中，依靠QQ强大的知名度为其宣传铺设桥梁。三、网页设计框架与网站赢利模式拍拍网网页设计主要采用分栏式结构，将网页从上到下依次为，拍拍热卖专区、促销专区和所有商品的细致分类等。其主要赢利模式为1、营销合作：拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式，诚邀任何形势线上线下的营销合作，通过发挥拍拍网及合作伙伴的自身优势，互惠互利。2、物流合作：拍拍网诚邀各

6、界物流人士的加盟合作，我们的共同目的是给上亿的QQ用户提供最优惠最便捷的物流服务。3、媒体合作：拍拍网欢迎各类媒体、专业网站、出版社等与我们联系，希望在各类文字、图片、音视频资讯等传播方面能建立长期合作。4、品牌商合作：诚邀各类品牌商入驻腾讯拍拍网，在电子商务领域拓展市场份额。四、产品策略无论是在网上购物还是在实体店购物，顾客最看重的还是“产品的质量”，尤其是网上购物。拍拍网围绕客户做文章，相比于其他同行更关注的注册用户数量，拍拍则更加注重商品的价格、质量和服务，保证每一件产品都是正品，为顾客争取到最低的价格，提供

7、做好的产品售后服务。五、价格策略网上购物的最大优势之一就是其价格优势。网上购物看重的就是方便快捷，物美价廉，这对于所有的B2C公司来说，其生存法则就是“高效率、低成本”。拍拍的低价策略并不是建立在损害产品质量的前提之上的。一方面，拍拍不断提高自己的经营效率，优化流程，从而降低经营成本；另一方面，在进货渠道上不断向上游扩展，从二级代理做到一级代理，甚至直接从厂商拿货，这样就减少了价格成本，从而使得拍拍的价格优势得以维持。　　六、促销策略微博营销推广是一款与微博结合的营销系统，利用微博的高人气来提升流量、销量以及品牌知

8、名度。点击“微博营销”进入后点击“发布新活动”，有“越转越便宜”、“关注有礼品”、“顶楼拿大奖”等三个活动。这些活动也是拍拍方精心挑选的，在博友中最受关注也最能吸引用户的。其核心思想包括：以各类奖励策略聚焦人气、以各类让利活动刺激潜在买家，有效促进交易。点击进入页面之后，只需按照提示填写活动内容，点击发布卖家就可坐等源源不断的点击以及客流量。五、服务策略财付