网络营销定价策略研究

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1、网络营销定价策略研究要：本文从X络营销定价的概念和特点入手，探讨了X络营销定价的步骤，深入剖析了X络营销定价的影响因素，并在此基础上提出了X络营销定价的若干策略。关键词：X络营销；定价；策略Abstract:Thispaperputsforakingonthebasisofstudyingtheconception,features,influenceandstepsofpricemakingforE-marketing.Keyarketing;makeprice;strategy价格是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因素，同时又是企业参与市场竞争的重要手段之一。事实表明，定价是否恰当，

2、会直接影响甚至改变消费者的购物原则，进而影响到企业产品的销量和利润额。因此，如何制定合适的价格，已经成为许多开展X络营销活动的企业竞相关注的焦点。一、X络营销定价概述（一）X络营销定价与X络营销价格的定义X络营销定价是指给X上营销的产品和服务制定价格。X络营销价格是指企业在X络营销过程中买卖双方成交的价格。X络营销价格的形成过程较为复杂，受到诸多因素的影响和制约，如传统营销因素和X络自身对价格的影响因素。（二）X络营销定价的影响因素一般来说，影响企业X络营销定价的因素主要有以下几个方面：1.成本因素成本是X络营销定价的最低界限，对企业X络营销价格有很大的影响。产品成本是由产品在生产过程和流

3、通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的，其一般由固定成本和变动成本两部分组成。2.供求关系供求关系是影响企业X络营销定价的基本因素之一。一般而言，当商品供小于求时，企业产品的营销价格可能会高一些；反之，则可能低一些；在供求基本一致时，企业的销售价格将采用买卖双方都能接受的“均衡价格”。此外，在供求关系中，企业产品营销价格还受到供求弹性的影响。一般来说，需求价格弹性较大的商品，可采取薄利多销策略；而需求价格弹性较小的商品，可采取适当高价策略。3.竞争因素竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及变化趋势，竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势。竞争是影响企业产品定价的重要因

4、素之一，在实际营销过程中，以竞争对手为主的定价方法主要有三种：低于竞争对手的价格、与竞争对手同价和高于竞争对手的价格。4.其他因素除过上述三个主要因素以外，市场营销的其他组合因素，如产品、营销渠道、促销手段、消费者心理、企业本身规模、财务状况和国家政策等，对会对企业的X络营销价格产生不同程度的影响。（三）X络营销定价特点开放快捷的因特X使企业、消费者和中间商对产品的价格信息都有比较充分的了解，因此X络营销定价与传统营销有很大的不同。X络营销定价的特点如下：1.低价位化第一，因特X成为企业和消费者交换信息的渠道，一方面可以减少印刷费用与邮递成本，免交店面租金，节约水电费与人工成本，另一方面可

5、以减少由于多次迂回交换造成的损耗。第二，X络营销能使企业绕过许多中间环节和消费者直接接触，进而使企业产品开发和营销成本大大降低。第三，消费者可以通过开放互动的因特X掌握产品的各种价格信息，并对其进行充分的比较和选择，迫使开展X络营销的企业以尽可能低的价格出售产品，增大了消费者的让渡价值。2.全球定价化X络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，世界各地的消费者可以直接通过X站进行交易，而不用考虑X站所属的国家或地区。企业的目标市场从过去受地理位置限制的局部市场，一下拓展到范围广泛的全球性市场，这使得X络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化带来的影响因素。企业不能以统一市场策略来面对差异性

6、极大的全球性市场，而是必须采用全球化和本地化相结合的原则进行。3.价格水平趋于一致化因特X市场是一个开放的、透明的市场，在这个市场中，消费者可以及时获得同类产品或相关产品的价格信息，对价格及产品进行充分的比较，迫使企业努力减少因国家、地区等因素的不同而产生的价格差异，进而使价格趋于趋于一致。4.弹性化方便快捷的因特X能够使消费者及时获取各种产品的多个甚至全部厂家的价格信息，真正做到货比多家，这就决定了X上销售的价格弹性很大。因此，企业在制定X上销售价格时，应当科学量化每个环节的价格构成，制定出较为合理的价格策略。另外，随着消费者不断趋于理性化，企业在X络营销定价时要综合考虑各种因素，如消费

7、者的价值观，消费者的偏好等。5.顾客主导化传统市场中，产品的价格是以生产成本为基准，加上一定的利润率，就成为市场价格。在因特X市场中，消费者能及时获取产品及其价格的各种信息，通过综合这些信息决定是否接受企业报价并达成交易。所以，在定价时，企业必须考虑消费者的心理特点和价格预期，以消费者为中心，根据生产成本和消费者心理意识到的产品价值综合定价，以赢得消费者的接受和认可，产生购买欲望，实现双赢。二、X络营销定价的过程（一）确