拜访量定江山.ppt

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1、早上好！别忘关手机哦分享时间拜访量定江山一个农场主在巡视谷仓时，不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里，他遍寻不获，便在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙，悬赏100美元。寻表的故事!人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，便一个个放弃了100美元的赏金。只有一个穿破衣服的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天没吃饭，希望在天黑之前找到金表，解决一家人的吃饭问题。天越来越黑，小孩在谷仓内坚

2、持寻找，突然他发现一切喧闹静下来后有一个奇特的声音“滴答”、“滴答”不停地响着。小孩顿时停止了寻找。谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元赏金。成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀少，是因为大多数人认为这些法则太简单了，没有坚持，这个法则叫执著。成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人生的每个角落，只要执著地去寻找，专注而冷静地思考，我们就会听到那清晰的滴答声。三天内三次拜访的准客户，没有进展。首先是拜访量不足，其次是没有新客户开拓拜访，在三天内重复拜访过于频繁，虽是准客户，但过于频繁的拜访对促成反

3、而不利，且易造成客户逆反心理，进而排斥保险、排斥营销员。计划了六位客户，但只去拜访了一位，客户又没在家。虽有拜访，但却是无效拜访，等于没有拜访。营销员不但要善于制定计划，还要不折不扣地执行计划，要有严格的自律性。提前没有计划，只有一访，但却签了一张单。没有计划的拜访是盲目拜访，虽然侥幸签单，但无法保证会有持久的良好业绩，拜访量严重不足，更谈不上新客户开发，时间久了便会形成“无客户、无业绩、无收入”的恶性循环。良好业绩来自勤奋拜访-历史上第一位年销售额达11亿美元的保险业务员甘道夫，在被别人访问成功秘诀时，透露了一个最简单的成功原则，他说他每天10

4、点一定睡觉，但3点就起床，起床后就开始拜访客户，销售保单，一直到晚上10点回家，工作长达约20个小时。-吉尼斯世界纪录保险销售冠军，日本柴田合子一个人的业绩可以抵上日本800多个保险业务员的总合，她每天的工作就是不停地见客户，拜访客户，销售保单，见客户，拜访，再拜访。被誉为“推销之神”的原一平在一次回答伙伴“为何业绩总是那么好？”这一问题时，没有说话，只是将脱掉鞋和祙子的双脚放到桌子上，让大家看脚上那厚厚的老茧，原一平平均每天15访，他是靠自己的“双脚踏出千万金”的。要想提升业绩,方法只有一个！首先必须热爱寿险事业。其次，要“计划你的工作，工作你

5、的计划”。再次，还要有良好的自律性，找到自己热情工作的动力；最后，要确立拜访的目标市场、拜访的路线，节省工作时间，提高工作效率。寻找潜在客户选出准客户成为客户收入=（知识+技巧）*活动量成功人士的"五行"营销法!水:大海捞针法.在茫茫客户里找有用的.有效果的准客户!木:有了准客户.就有了希望.火:与准客户建立感情.只有感情上来了才可以谈生意!土:是沉淀,把兴奋度降下来.以真诚来谈生意.促单!金:有了前期的努力和铺垫自然就有财了!建议订立每个月收入目标订立每日最低访量数变不稳定收入为稳定收入坚持做好客户访问记录做好工作安排聪明的学傻傻的干