拜访量定江山13页.ppt

《拜访量定江山13页.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、活动量定江山从老话讲起凡事预则立，不预则废——古人曰；好记性不如烂笔头——俗话说；想到就要做到，做到就要记录——ISO9000专家讲的；每一笔往来帐都要记清楚——老财务的忠告；这一切，都是活动量管理！老调常谈我们产能低迷的原因不愿意做15%不懂得做25%做得不够60%业绩公式保费=件均保费×件数×活动量解决办法活动量管理问题是——我在做工作笔记。每天写工作笔记好像也没什么用。我做保险好多年，不写也过来了。问题是——工作笔记==活动量管理究竟什么是活动量管理？活动量管理定义业务员层面对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工作过程及

2、成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。活动量管理是个体系做大饭店老板不只是烧得一手好菜那么简单；成就自己的寿险事业不只是巧舌如簧那么简单；做好活动量管理不只是随便找个本子写写画画那么简单。活动量管理的对象——质与量计划的质与量计划不是随口说个数字，关键是我们要明确如何实现自己的目标，并落实到每月、每周、每日执行。准客户的质与量大多数业务员都存在准客户少，而且促成潜力差的现象；有促成可能的准主管最有价值。拜访的质与量拜访对象未经严格分类；追踪次数不足；销售进程不确定，无法贮备可促成的准客户。业绩的质与量业绩要筛选好客户层次。如给客户签单保额低，致

3、件均保费低，FYC低。最后业绩不稳定。活动量管理的内容——销售流程制定目标——月计划、周计划、日计划准客户开拓——客户100、准客户资料销售拜访——每日访量（每日3访）电话约访——每天10个约访电话客户管理——建立客户档案工作总结——达成周检讨与差距分析活动量管理的工具——客户100活动量管理管理的是专业化销售的过程。活动量管理需要工具最有效活动管理工具——客户100.工作日志.活动量管理的对象和内容都有反映。认真填写每一项目，必有效果！加大活动量管理=提高业绩因为，它可以让我们：掌握我们收入目标的实现途径和达成进度，心中有数；建立充足而有效的准客户，出门知道往哪边走；准确掌

4、握每一客户销售进程，让我们的拜访更有效率；保持一定质量和数量的销售活动，而且这样的数量和质量可以确保我们收入目标的达成；确知和分析自己的销售缺失，有针对性地提升专业技能；大幅提高我们的成功率。从而，让我们持续地提升和保持较高的产能，事业永续，良性经营！成功人生，源自自我经营！象经营自己的企业那样去经营自己的活动量，因为——活动量就是生产力！生产力就是利润！客户100就是账本！账本就是收入！我们增员时经常这样对别人说——给自己一段时间和一个机会，试试！你也许就可以挣到高收入；现在请对我们自己说——给自己一个本子和一支笔，试试！你一定可以找到更高的收入！思想决定行为！行为决定习惯

5、！习惯决定性格！性格决定命运！