拜访量定江山教学提纲.ppt

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1、拜访量定江山制度（基本法）是获得利益的最大根本。拜访是获取收入、荣誉、尊严的源泉。拜访量越大，签单量就越高。赢得荣誉、彰显尊严。天天六访　黄金万两并不是每个渔夫天生会打渔！第一次出海，肯定会畏惧于海上的风浪，但是当渔夫看到水里成群的鱼，心里的兴奋会盖过面对海浪的紧张…渔夫兴奋的撒网，但只能捞到小鱼两三条……因为他是第一次撒网，技能不足，经验不够，心中难免沮丧。老渔民告诉他：“孩子，不要灰心，现在虽然你十网才能装满小船，但当你每天都能坚持撒十遍网，用不了多久，你就会拥有娴熟的撒网手法，只需一网，这张小船就能满载

2、而归了……”看着老渔夫渔网中鲜肥的鱼，渔夫顿悟。天天六访---渔夫的故事天天六访　黄金万两拜访量定江山并不是每个人天生会拜访！第一次拜访，肯定会因技能不足畏惧不敢说话，不敢促成，但是当我们想到这是我们新的职业，想到我们的发展，心里的兴奋会盖过面对客户的紧张…我们兴奋的拜访，很幸运，我们成功签成两三单……但是当我们再次面对的客户可能不会耐心的听我们讲，又因为技能不足，经验不够，成功率下降，心中难免沮丧。告诉你：“不要灰心，现在虽然你十访才能签一单，但当你每天都能坚持十访，用不了多久，你就会拥有娴熟的技能，只需两

3、三访，甚至一访，我们就能满载而归了……”勇敢的面对客户，把握每一次让自己成长的机会！天天六访---感悟渔夫的故事天天六访　黄金万两拜访量定江山初次见面，对个人基本信息、购买欲望有一个初步了解；筛选哪些是能够快速促成的客户，哪些是需要继续追踪的客户？客户档案分类管理，每天按促成签单先后进行有节奏、有计划的拜访，形成可持续签单的准客户。天天六访---客户储备天天六访　黄金万两拜访量定江山天天六访，多交流沟通，找出不同类型、不同层级客户的保险需求，对客户进行分类管理、熟练话术；做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自己、

4、五分钟讲产品；逐渐建立从业信心、提升展业技能。天天六访---提升技能天天六访　黄金万两件数制胜，拜访量大，自然签单量就高，以量取胜。件均制胜，有了充足的准客户，才不会因为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较，准客户足够多，才有底气促成。慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质取胜。天天六访　黄金万两天天六访---提高战力、产能没有足够的拜访客户，就没有足够的签单客户，拜访是营销员的日常工作；每天拜访就像呼吸一样自然。每天拜访就像吃饭一样必不可少。天天六访---小结天天六访　黄金万两一艘没有航行目标的船，任何方向的风

5、都是逆风。我要拜访---设定目标天天六访　黄金万两每日、每周、每月都要问自己：我是否达到了自己定下来的目标目标：每天5+1访我要拜访---调正心态永恒的真理：心态决定成败，努力拼搏。宁可去碰壁，也不要在家里面壁。我要拜访……天天六访　黄金万两我要拜访---知识改变命运产品学习通关话术学习通关博览群书……自信是成功的精神支柱天天六访　黄金万两我要拜访---备齐资料自已保险单荣誉证书大名片计划100……天天六访　黄金万两我要拜访---管理时间把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多600倍。管理时间，提高拜访

6、效率天天六访　黄金万两我要拜访---拜访对象对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价值的人呆在一起。（1）可能向你购买保险的人；（2）可能给你带来转介绍客户的人；（3）已经成交的客户。寿险营销就是从准客户开始的。天天六访　黄金万两我要拜访---及时总结积极思考天天六访永不气馁做人优于做保险学会聆听，顺势切入……天天六访　黄金万两一壶水，每天烧5分钟，10年也煮不开；但若是你连续烧，只要30分钟就烧开了。三天打渔，两天晒网，什么时候都学不到技能，只有每天持续的拜访，才能提高自己的技能。作为职业经理人，我们要知道

7、，学习、通关、练习，是最好的老师。一定成功---寓言引路天天六访　黄金万两一定成功---成功三要素拥有正确的心态。源源不断的开拓准客户。良好的时间与活动管理。天天六访　黄金万两一定成功---成功者说：坚持不懈，超越自我，勤奋做事，永不言败！：寿险是我的事业，我一定成功！：天天六访，事业辉煌！：做营销就靠拜访，一天不拜访，就没有客户！天天六访　黄金万两一定成功---马上行动抓住机遇，马上行动。持之以恒的行动力。快速行动的好习惯。天天六访　黄金万两此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更

8、好！谢谢