半山豪园一期推广方案

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1、半山豪园一期推广方案一、一期营销推广阶段划分推盘时间批次划分产品组合推盘量重要节点销售目标2008.11-2009.3一批叠加别墅12套联排别墅10套情景洋房40套62套11月12日销售中心对外开放，预计11月15日VIP会员认购.（周六、奠基活动、问卷调查抽奖活动）一批70%约43套，2009.4-2009.9二批叠加别墅：6套联排别墅：12套情景洋房：182套200套09年4月1日VIP会员认购，6月1日公开发售及盛大开盘活动。XX超市签约仪式、业主端午节联谊活动；签定合同。双语幼儿园签约仪式，签订合同

2、。一批90%二批60%120套；共约175套2009.10-2010.3三批联排别墅：12套情景洋房：188套200套09年10月1日VIP会员认购，11月1日公开发售。“中国最具园林魅力奖”颁奖仪式（暂定），签订合同。一批100%二批80%三批60%140套共约342套2010.4—2010.6尾盘期情景洋房住宅总销售率95%二、一期营销推广策略（一）、半山豪园之独特营销主张（USP）1．1居住氛围最为浓厚------芦溪首席法式生活城1．2价值体验感最强------芦溪首席艺术生活城8881．3最具有规

3、模的社区------300亩超大规模社区1．4投资收益最佳------城市行政中心，古城公园旁，绝版坡地艺墅1．5城市------造城，新城市；以新城市缔造者的姿态，引起市场高度关注1．6开发商实力------凯景又一扛鼑之作，品质生活缔造者（二）、一期推广策略1．1第一步：撬动市场。一批采取低价入市策略入市，快速抢占市场，树立项目高性价比的价值观；1．2第二步：占领市场。二批较大幅度提价，给客户深刻认同项目的增值；并通过样板房的推出将项目的高端品质形象深入人心，抢占市场至高点。1．3第二步：垄断市场。三批

4、适当提价，给前期客户以极高性价比的感觉，借此进行美誉度传播，强势推进销售；并通过不断的特色营销让半山豪园占领芦溪绝大多数市场份额。第二阶段：2008年11月份――2009年3月底（一期第一批阶段）1.段销售重点：☆1期A组团（约150套）11月18日开盘；☆10月18日销售中心对外开放，限量发售会员卡200张；11月1日，再发售200张会员卡；11月15日会员卡解筹A组团（约150套）；11月18日开盘活动。2推广主题：⑴萍乡首席法式坡地别墅级逸品专园⑵半山生活巅峰享受⑶入围“建设部·2008年度最佳规划奖

5、”2.推广目的：⑴用“300亩原生态法式坡地艺墅”的规模形象和异域风情的生活模式，来树立项目在芦溪的唯一性，并提倡一种全新的生活模式；⑵重点诉求大盘所能赋予的完美配套及尊崇生活，第一时间抢占芦溪人的视野，建立“别墅生活尊崇人生”的概念，树立“芦溪购房首选”的置业观；3.战略战术：⑴通过平面户外、3D影视广告等，全面导入“半山豪园300亩原生态法式坡地艺墅”的入市形象，建立芦溪市场全新的生活模式；⑵宣导项目所属区域为芦溪城市规划的重点，将建成芦溪县城新的城市中心；阐述项目规划为高档别墅生活社区于城市规划的关联

6、，以及政府对本项目的支持力度。（重点为古城公园、酒店、双语幼儿园、游泳池等）⑶通过“建设部·2008年度最佳规划奖的评比参与，提高项目在芦溪市场上的品牌地位；⑷通过短效性媒体（群发短信、电视滚动字幕等），传递项目的及时销售信息；⑸开放营销中心，以大气、异域风情的风格进行装修，直接展示本案的独有魅力，并开始接待客户。⑹不涉及具体产品价格及细节，引起客户悬念，通过“首批半山豪园会员卡的限量派发活动”储备客户，进行蓄势，同时洞察市场其他竞争项目的发展动向，以便调整策略。4.具体活动内容：⑴营销事件活动：首批“vi

7、p卡”发售，蓄势客户；⑵公关活动：“建设部·2008年度最佳规划楼盘”奖项的评选活动；第二阶段：2009年4月份――2008年10月底（一期第二批阶段）1.本阶段销售重点：☆1期A组团（约150套）11月18日开盘；☆10月18日销售中心对外开放，限量发售会员卡200张；11月1日，再发售200张会员卡；11月15日会员卡解筹A组团（约150套）；11月18日开盘活动。2.推广主题：⑴、荣获建设部·2008年度最佳规划楼盘；（文案暂定）⑵、别墅级逸品专园，首度传承绽现！（文案暂定）⑶、1期开盘信息（文案暂定

8、）⑷、「半山豪园」300亩万平米法式坡地艺墅（文案暂定）3.推广目的：⑴持续，奠定「半山豪园」法式坡地风情的大盘规模和环境，完善配套，完美生活的概念，提倡一种前所未有的生活方式；⑵采取各种宣传和促销手段，在1期开盘时期去化最后购卡客户；⑶公布首批产品的开盘时间，告知1期B组团产品公开时间，及限量购卡的信息；⑷从项目形象宣传，逐渐转移至产品宣传，针对1期产品的户型和社区环境所带来的生活品质重点宣传，达到1期产品火爆