高端房地产网络公关传播策划方案

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1、如意花飘﹒网络广告策划方案顺凯﹒网站建设策划方案由诺思诺德企业管理咨询有限公司荣誉提供2010年10月网络营销背景目的01目录网络营销策略分析网络营销推广策略网络营销管理服务网络营销费用预算02030405网络营销背景目的为什么要开展网络营销？网络营销背景进入到21世纪，互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业，房也产业，这一关系到消费者切身问题——衣、食、住、行，当然也不例外。小区智能化，小区区域网、项目网站、开发商网站等的纷纷出现，充分体现房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。房地产与互联网的关系传

2、统房地产营销模式楼盘信息传统媒体客户（购房人）发展商由上可见，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递，发展商发布信息是主观的意愿，至于有多少人看了和看到了又能从中领会到发展商想表达的内容，发展商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，且有很大的盲目性，而且每次的信息发布，发展商很难得到客户及时的反馈，并根据反馈的信息及时做出广告或销售上的调整。网络时代房地产营销模式房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼

3、盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍，预售情况介绍及按揭政策介绍并提供网上预售、网上咨询等。认知购买购后关注点购前关注点房价走势楼盘价格合同协议配套设施房产证相关房屋质量户型图购房税费分享对比入住风水居住环境装修二手房交易业主交易过户手续家居建材物业税物业相关交房验房评估/估价周边环境开发商案名房地产网站中介全程关注点互联网覆盖消费者购房，入住全过程。互联网逐渐成为购房人群决策的重要依托。互联网成为购房人群决策的重要依托提升品牌认知网络营销目的促进楼盘销售塑造品牌美誉我们的目标通过

4、网络营销，提升顺凯及开发楼盘项目的品牌与认知度通过增加曝光度及美誉度，间接促进消费者的购买率推广顺凯的品牌核心理念，塑造品牌美誉，提升忠诚度网络营销目的提升品牌认知：树立全新企业形象对于房产开发企业而言，企业的品牌形象至关重要。买房子是许多人一生中的头等大事，需要考虑的方面较多。因发展商的形象而产生的信心问题，往往是消费者决定购买的主要考虑因素之一。以往，发展商开发项目，通过报纸、电视等媒介的宣传来建立自己的品牌形象。现在通过网络营销推广，企业形象的宣传不仅局限于在当地市场，而是全球范围的宣传，企业信息的及时传递

5、，与公众相互沟通的即时性、互补性、弥补了传统手段的单一性和不可预见性。因此，开展网络营销是对如意花飘及顺凯形象的建立和维持的效补充。网络营销目的促进楼盘销售：增强销售能力现代营销认为，销售即是传播。对房地产项目而言，销售的成功与否，除了决定于能否将项目的各项优势充分地传播出去外，还要看目标群体从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息，这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提，使信息的传播不是主观性的强加给消费者，而是由消费者有选择地吸收。同时，项

6、目信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视的声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引信目标对象。因此，项目信息传播的有效性将远远提高，同是亦即是提高了项目的销售力。网络营销目的塑造品牌美誉：提高附加值许多人都知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有不环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力。为项目建立自己的网站、为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，也正是一个全新体现附加值的方向。业主可以利用楼

7、盘内部连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目必备硬件之一。买的不仅仅是钢筋和水泥。还有……网络营销策略分析如何制定顺凯网络推广策略？产品/品牌美誉度产品质量品牌印象价格媒介口碑相传友人购买提供购买理由通过互动/看房团/品牌展示等方式，进行直接利益阐述。品牌内涵关联与事件行销/内容板块结合，引导用户作出有益品牌联想品牌的美誉度从何而来根据产品特性，我们将品牌/产品渗透率与美誉度的来源。细分为以下六个方向（如下表

8、）：品牌营销的传递载体不再仅依靠广告灌输，单纯的广告效果已不能衡量媒体的价值，取而代之的是多元化的整合营销策略…理性（利益）认知感性（情感）认同整合式网络营销在深入研究互联网各种媒体资源（如搜索引擎、门户网站、电子商务平台、行业网站、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规