房地产网络营销方案提报基础认识

《房地产网络营销方案提报基础认识》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、如何制定切实可行的策划方案房地产专业培训资料一2011年2月房地产网络营销策划方案基础认识及制定技巧房地产专业培训资料一仅仅是个网络广告的排期方案?我们给开发商的,能不能反映我们网站的核心竞争力？能不能反映我们网站的宣传思路和策划水平？能不能给开发商一个非要在我们网站上投放广告的理由？（方案、服务）我们要提供的是基于我们网站的房地产网络营销策划方案。错!淮安网、网络营销、策划关键词：平台优势和排它性网络特性系统性整合性基于网站的平台和媒体优势基于网站所能提供的产品服务基于项目的推广现状和推广目的基于我们网站的房地产网络营销策划方案——基于网络宣传效果的最大化基于开发商需求的基于开发商的

2、全程媒体顾问式服务我们有什么样的服务?我们有什么样的产品服务?新闻资讯服务房产BBS服务数据库服务广告服务其它我们有什么样的平台服务?业内影响合作商家政府关系其它可调动资源平台优势平台优势举足轻重产品服务+平台服务+用心服务=优质服务服务内容构成平台服务服务内容新闻资讯服务房产BBS服务数据库服务广告服务其它产品服务政府关系合作商家业内影响力可调动资源其它何谓策划?何谓房地产营销策划?1.点子大师?2.广告人或包装者?3.活动创意者?4.经纪人?……策划绝不是忽悠！策划是通过精心安排的宣传和手法，对事件的发生、发展进行操作，有效地组织各种策略方法来实现战略目标的一种系统工程。业内一般把

3、房地产策划分为两大类：前期策划营销策划两者不同之处在哪?两者区别：（工作介入时间及工作成果上的不同）前期策划介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入工作成果：在一定条件及背景的前提下，形成开发思路、产品定位、产品规划方向、解决思路……营销策划：介入时间：一般在发展商产品定型后销售工作开展前介入工作成果：顺利销售，获得完美的利润，项目和企业树立良好的市场形象前期策划：帮开发商决策是否拿地！怎么拿地！做什么样的产品！营销策划：帮开发商决策如何包装产品！如何卖房！如何树立良好的市场形象！房地产策划的意义：策划人以科学的手法、缜密的思维，帮助开发商选择好的开发产品、包装楼盘、

4、更多的开发利润，同时树立开发商和项目良好的品牌形象。房地产营销策划人的角色实际上是营销管理工作的组织人！房地产营销策划人具体工作有哪些?房地产全程顾问服务框架：项目开发流程投资机会分析项目建议书可行性研究设计任务书方案设计初步设计施工图设计招投标施工竣工验收交付使用后期服务服务流程发展策划建议设计顾问建筑及园林设计顾问产品设计建议营销推广策划建议销售顾问代理服务策划前期策划营销策划全程服务框架的相关内容明细：建筑设计：规划及建筑单体设计方案规划及建筑单体报建规划及建筑单体施工图设计园林设计：园林设计方案园林设计施工图销售计划拟定销售体系建立岗位制定销售队伍培训销售现场包装销售进度控制客

5、户分析及跟进社会经济分析区位分析市场调研及分析目标客户选定及分析发展定位发展模式设定建筑规划设计建议拟订价格策略成本效益分析发展定位修定营销主题设定营销阶段划分价格策略广告策略公关策略促销策略发展策划———建筑及园林设计———营销推广策划———销售代理———服务策划交付活动包装业主关系维护客户数据库维护物业服务内容建议项目策划工作基本流程设计方案调整、确定阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整前期沟通前期策划项目定位物业发展前期策划报告之定位前期策划报告之物业发展建议、营销建议营销筹备营销策略执行方案销售执行报告筹备实战合作公司确定沟通执行预热价格促销方案开盘推动调整100%销售销售总结

6、客户积累销售筹备与开盘项目跟进开发商拿地，项目策划招标。（提供自己想法、地块信息）策划公司：以市场调查为基础（市场现状及发展趋势、市场供给、客户需求），加上自己的研判，提供项目整体产品建议（规划、户型、风格等）、包装建议（项目市场形象、产品形象、推广主题）、营销建议（营销节点、推盘节奏、价格策略、营销策略）。经过多轮修改后，项目整体策划方案最终定稿。整体策划方案的分部执行，分阶段的策划方案（阶段性推广主题、推盘策略、推盘价格、营销活动、媒体排期等）清盘结束最普遍的房地产策划工作流程：网络营销策划包含哪些内容?如何书写方案？广告效果——主观意识，媒体效果评估开发商如何选择媒体？附加值服务

7、是网络媒体争夺广告份额的突破口和最强有力手段！附加服务——服务的力度、广度和深度广告费用——很重要，但不是决定性因素网络媒体广告的十二大优势1、网络广告是多维广告，表现形式多2、网络广告拥有最有活力的高素质群体3、网络广告制作成本低，速度快，更改灵活4、网络广告具有交互性、纵深性5、网络广告信息量更大、整合内容更多6、网络广告可以跟踪和衡量广告的效果7、网络广告的投放更具有针对性8、网络广告的受众关注度高9、网络广告可进行完整的营销工作10、网