名士豪庭09年营销策划报告课件

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1、济南名士豪庭2009营销策划报告2008年12月1日写在前面的话2009年名士豪庭整体营销推广策划，是根据南丰地产2009年名士豪庭开发及经营的总体思路来制定的。名士豪庭整体营销推广策划案是在2008年项目总结及2009年的市场研判的基础上，对名士豪庭的2009年整体及各阶段销售策略、销售价格、产品建议、推广策略、媒体组合、SP活动、推广计划等内容进行阐述，确立项目全年营销推广方案，指导全年的营销推广有序的进行，并积极地探求合理的营销推广策略，以促成名士豪庭良好的销售业绩，实现2009年预期的销售目标。济南市房产市场分析2008年

2、营销推广概述2009年目标定位分析2009年营销策略小结：30-50岁的成交客户，占购买客群总比例的62%2008年已购客户分析小结：企事业单位客群占成交客户总比例的78%2008年已购客户分析小结：历下、历城区域客源占成交客户总比例的74%2008年已购客户分析已购客户分析小结从上述图表中可以看出，已购客群在年龄层次上正享受着人生的黄金季节，社会地位和社会资历都处于不断累积、丰富的阶段。经济条件相对宽裕，收入稳定，有较良好的经济福利保障。他们对生活品质要求相对较高，有较多自己的独特想法，他们希望在良好经济能力、工作环境、家庭背景

3、等各方综合条件下，能不断提升自己的眼界和实力，并积极参与到全球新兴的生活风尚中。他们是这个城市的财富新贵，生活风尚领秀。济南市房产市场分析2008年营销推广概述2009年目标定位分析2009年营销策略2008年度推广定位【产品定位】济南新中心，名士尚峰汇【企划定位】尊享，品质奢华盛宴【客群定位】国际财智，新贵阶层2008年度销售回顾【重要节点】【销售概况】08/6月名士豪庭精装样板房公开体验。08/7月名士豪庭近4000平米“豪华精装跃层式广场会所”全面接受业主体验。名士豪庭一区景观样板区全面公开，观景导览车全程恭候。08/8月名

4、士豪庭一区1-9号楼提前一个月顺利交房，600位业主率先入住。08/10月名士豪庭首推办公精品—名士杰作。08/12月名士豪庭一区准现房岁末推售。欧式商业内街样板区盛装落成，相关交房楼宇水电煤、物业配套设施全面到位，一区园林景观日趋成熟，一区社区品质日益完善。2006年12月26日，名士豪庭首批房源开盘销售，所推282套房源当日即告售罄。至2008年11月份，名士豪庭已先后开盘11次，累计实现销售收入约15亿元人民币。销售模式：发放贵宾卡，收取意向金，采用部分特惠促销方式，集中销售，火爆营销。2008年度推广思路及媒体渠道主要的媒

5、体组合为：1、户外：户外广告牌、灯箱及灯箱广告2、平面媒体：齐鲁晚报、济南时报、山东商报、生活时报3、网络媒体：搜房网、焦点房产、新浪网4、影视媒体：第一现场、济南楼市、齐鲁楼市5、其他方式：短信平台【推广思路】【媒体渠道】总体广告调性：欧洲新古典主义的豪宅贵族气质，整体基调硬朗、大气推广方式：优化组合，高效去化，蓄势启动，引领全城营造大盘气势，形成大盘推广效应，逐层递进，广告与PR活动，工程节点与项目推案环环相扣，不断聚焦社会各界人士关注，造势与声势并进，大手笔与大形象并序，闪亮济南，轰动全城，提升项目整体品牌高度。2008年度

6、营销提升力1、南益品牌升华：项目本身：树立济南豪华品牌NO.1南益集团：打响企业在济南开发第一块领地的盛名与威望2、价值拉高：在项目品牌升华的同时，更通过价值的趋升，拔高品质与名流人士的身份、名望与归属感。3、促进销售快速去化：通过品牌，通过口碑及PR活动逐层递进的有利支撑，有效圈定客群，催促项目快速去化，4、为2009年后续产品推进奠定扎实、稳固的基础。济南市房产市场分析2008年营销推广概述2009年目标定位分析2009年营销策略最需要解决的问题：?1、2009年推售房源的销售价格如何实现平稳上升？2、推售房源以两房为主，面积

7、都在90M2以下，如何能激发目标客群的购买欲？3、周边竞争楼盘增多，随着楼盘房源不断放量，历下、历城两区客源是否饱和？如何跳出区位限制？4、在购买力的创新提升上，如何使客户继续认同名士豪庭新增价值，完成年度销售目标？2009年营销有利契合点1、把不利因素变为有利因素（市场）2、重新树立更具有话题的卖点3、采用多重SP促销活动，联合重拳出击2009年营销关键话题【全面提升，全新超越，爵版品质】三大层面延伸：“传承”“济南标杆”——[产品品质、文化内涵]从欧式高雅品质、贵族文化的传承中继往开来，成为济南高端地产“鉴赏标杆”“名流”“城

8、市主流”——[区域价值、客群趋向]从济南层峰人士汇聚的名流领地，扩展为城市主流人群趋之若骛的“向心领地”“领创”“品牌影响力”——[生活理念、风尚活动]从领创济南奢华居住品质，全新生活理念，成为城市主流社交汇聚的“星光会所”2009年营销支撑点【确