名士豪庭--销售方案汇报

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1、名士豪庭——销售方案汇报房产1032三组贾慧慧、王美云孙溪溪、张传红成员分工孙溪溪王美云张传红贾慧慧主要负责整理资料、word主要负责搜集资料主要负责收集资料主要负责整理资料、PPt名士豪庭销售方案的主要内容第一部分区域市场分析第二部分项目分析第三部分销售方案第四部分宣传推广方案第五部分：公司优势名士豪庭销售方案的主要内容第二部分第三部分第一部分1、项目位置2、项目技术指标3、户型情况4、产品设计特点5、项目优势分析6、项目劣势分析7、项目劣势分析8、面临的威胁1、目前存在问题2、项目定位3、客户定位4、价格方案5、销售策略6、现场包装1、供应分析2、需求分析3、价格

2、分析4、结论名士豪庭销售方案的主要内容第五部分第四部分香港南益集团创始于1963年，集团针织业务总额在香港3800多家同行针织企业中名列第三，为香港最具领导地位的针织企业之一1、宣传推广总体思路2、广告诉求3、媒体组合计划4阶段媒体组合安排第一部分区域市场分析供应分析09年2、项目技术指标：总占地面积：500亩总建筑面积：约100万平方米地上容积率：1.84★济南市2009年供应的住宅中，大户型最为热销，其中，90-100平方米面积段供应量最大，为87.5万平方米，占总量的28%，其次为120-144平方米面积段，为76.3万平方米，占总供应量的25%；60平方米以下

3、面积段供应量最少，为5.4万平方米，占总供应量的第一部分区域市场分析2009年上半年济南住宅市场呈现出“价平量升、供需两旺”的局面，一，政府救市政策效果显现，中国宏观经济明显好转增强了购房者的信心；其二，前几年积累的未开发项目于2009年上半年集中开盘上市，加大了市场供应。其三，价格平稳运行激发持币待购客群的自住需求。全国房地产市场快速回暖带来了商品房销售的全面火爆，济南市各大房地产企业随势而动，利用有利时机，集中开盘，并及时采取打折促销等一系列优惠销售措施，满足了市场需求，保障了市场供应量需求分析第一部分区域市场分析每一次楼市的调整变动，其中都充满着市场与政策、房地

4、产商与购房者之间等诸多主体的反复博弈。价格分析结论近年，济南购房群体对所购产品配套设计提出更高的要求。天然地段的优势，浓郁的历史文化，成熟的配套和便利的低成本生活，使城区成为济南房产市场购房者目光的第一聚焦点，济南地产进入追求品质的大盘时代，高舒适、高性价成为择房基础。第二部分项目分析1、项目位置：本项目处于济南市历下区，位于经十东路与浆水泉路交界处，在地理位置上属于历下区不太中心的位置。2、项目技术指标：总占地面积：500亩总建筑面积：约100万平方米地上容积率：1.843、户型情况4、产品设计特点：主要户型为南北通透，通风采光好5、项目优势分析：地段好，未来城市发

5、展的重点区域临经十东路，济南政府投资最大建设的景观大道第二部分项目分析第二部分项目分析6、项目劣势分析：周边商业配套暂缺乏公交系统不畅，项目主出入口无过街人行通道7、项目劣势分析：地段被认同，区域土地升值市政府和省政府，奥体中心都在项目附近8、面临的威胁：同期中大型楼盘多市场供应的户型面积同质化经十路的噪音影响价格方案第三部分销售方案1、市场定位：经十东路·百万平米公园社区项目定位2、形象定位：公园府第·名门大家40岁左右的中青年成功人士4、价格方案：客户定位2、采用“低价入市，逐步提价”的价格策略1、项目一期第一组团最终实现目标均价为：4900元∕平方米3、水平调差

6、、垂直调差的定价原则宣传推广总体思路;卖点集中诉求，报纸集中投放，多种媒体组合，现场活动配合第四部分、宣传推广方案4、价格方案：广告诉求宣传总体思路推广现场包装、报纸广告、电台广播广告、户外广告牌、公交车身广告形象导入期诉求点、解筹强销期诉求点、强销期诉求点Businesstemplate阶段媒体组合安排形象导入→强势刺激→持续延展→再度强化媒体组合计划Businesstemplate第五部分、公司优势发展商背景香港南益集团创始于1963年。《名士豪庭》是南益房地产进军济南房地产市场的首个项目，也是济南市政府重点工程项目。项目秉承公司先进的开发理念，打造一个个性鲜明、

7、高性价比、国际化品质的中高档住宅项目。倡导一种尊贵、健康的生活方式，摒弃千篇一律和华而不实，让生活更舒适、更健康。既有现代都市的明朗节奏，又不失诗意的闲适，人性化的设计考虑每一个生活的细节，居住格调在这里得到提升，国际化的社区精心为您缔造异域蓝调生态浪漫生活。遇到的问题及解决办法做PPt时，如何从估价报告中精简提取有用信息，让PPt做出来可以让大家知道我们要说什么，在做什么，并且还要让PPt更加赏心悦目，经过询问其他同学，组内成员商讨等方法，成功做成让自己比较满意的ppt。电脑操作方面的问题，主要是在07版的Word操作中遇到一些关于页眉、页脚的设置