我国超市自有品牌营销策略分析

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1、我国超市自有品牌营销策略分析1绪论1.1课题背景、研究对象和研究目的1.1.1选题背景1.1.2研究对象1.1.3研究目的1.2研究思路、研究方法及结构安排1.2.1研究思路和研究方法1.2.2文章的结构安排2我国超市自有品牌发展现状及存在的问题2.1相关理论2.1.1超市自有品牌的含义2.1.2制造商品牌与自有品牌的比较2.2我国超市自有品牌的发展2.2.1我国超市自有品牌的发展状况2.2.2我国超市自有品牌存在的若干问题3超市自有品牌的实证研究3.1超市自有品牌的应用状况3.2消费者对超市自有品牌的评价4我国超市自有品牌的营销策略建议4.1我国超市自有品牌营销组合策略4.2我国超市自有

2、品牌的维护5结论1绪论1.1课题背景、研究对象和研究目的1.1.1选题背景改革开放以来，中国的市场竞争经历了20世纪70年代末的购买力竞争、80年代中后期的质量竞争之后，开始了20世纪90年代以来持续至今的品牌竞争。在消费者认牌购物心理日趋强烈的形势下，建立自身品牌，做好品牌的管理，对企业来说有着至关重要的意义，它可以使企业有自己稳定的客户源，能够更好的应对其它企业带来的挑战，赢得客户，赢得市场。品牌，已不是生产企业或制造商的专利，零售商也有自己的品牌。零售业是近年来中国发展最快、最具生气的行业之一。根据国家信息中心发布的零售行业预测报告，到2020年，社会消费品零售总额将超过20万亿元。

3、法国家乐福公司CEO丹尼尔·伯纳德在巴黎召开的家乐福公司股东年会上表示，中国市场拥有“独特的增长潜力”，中国的日用百货市场规模相当于法国、西班牙、比利时、葡萄牙和希腊的总和。我国的零售企业发展飞速，产生了一批地方性甚至全国性的连锁超市企业，如上海华联、南京苏果、上海农工商等本土超市，但他们销售的产品仍以制造商品牌的商品为主，自有品牌商品所占的比例微乎其微。所推出的自有品牌商品品种也较少，并且主要集中在技术含量较低的商品上，销量不大，销售额占比不超过2%。绝大多数超市对自有品牌商品的开发还处于试探性的阶段。世界品牌实验室(WBL)独家编制的2007年《中国500最具价值品牌》排行榜显示，我国

4、零售业做的最出色的上海联华超市的品牌价值为77.63亿元人民币，与国外的知名零售企业相差几十倍，更不用说国内其它的零售企业。(刘艳秋.如何提高中国零售企业竞争力[J].广东海洋大学学报，2007,27(5))。虽然我国零售企业的自有品牌商品开发与西方国家相比，从品质和数量上都有较大的差距，但是国内外的实践己经表明，发展自有品牌是超市获取额外利润的重要支撑点。有资料表明，自有品牌的利润率最高可达30%。（资料来源:.linkshop4>#ff66ff'>）国外各大超市通过不断发展自有品牌来拓展自身的盈利空间。所以无可厚非的是开发自有品牌已经成为了我国零售企业发展的新机遇。超市自有品牌能带来无

5、法比拟的好处，如：有利于降低商品价格，提高产品竞争力；有利于更好的了解市场需求，提高生产与需求的衔接度；有利于创造竞争优势，实现差异化生存；有利于提高作为无形资产的品牌投资效益；有利于防止大型生产企业对市场的垄断等。并且在我国经济还不够发达，中低收入消费者占绝大多数消费市场，这部分消费者对物美价廉的商品有着强烈的需求，这给自有品牌商品的开发提供了巨大的市场空间；此外我国居民的购买力持续增强，为自由品牌的发展提供了赖以生存的土壤。近几年，中国市场上连锁超市自有品牌商品的“质量门”、“价格门”事件层出不穷，引发社会热议。在连锁超市微利时代的今天，自有品牌到底是连锁超市创新的赢利点，还是战略发展

6、上的“鸡肋”?不管怎样，如今连锁超市纷纷将自有品牌作为公司发展的重要战略之一，因为西方连锁超市的在自有品牌上的成功有目共赌，同时自有品牌的发展也是迄今为止各连锁超市可以看得见的一种利润增长策略。连锁超市业的竞争已经转变成价格的恶性竞争，整个行业的利润也被这种竞争压得很薄，如何寻找新的利润增长点，创造自己独特的竞争优势，己成为连锁超市关注的焦点。另一方面，在与超市的合作上，供应商也叫苦不迭，让利、进场费、促销已经将供应商“逼”到了利润的边缘。与此同时，外资超市利用自己先天发展的优势以及中国丰富的制造商资源，早己开始紧锣密鼓的发展自有品牌，这让本土连锁超市看到了“曙光”，然后纷纷仿效，最后结果

7、是:自有品牌商品统统下架，或者被摆放在货价的角落，被蒙上一层灰。在顾客心目中，某某自有品牌就是低价低廉的商品等等。如今，在中国市场，外资连锁超市的进行快速的扩张，自有品牌的发展也如火如茶的进行着，而且自有品牌发展战略也取得初步成功，越来越多的自有品牌商品开始出现在人们的生活中。因此，解读外资连锁超市自有品牌的成功之道，分析他们发展中出现的问题，对于本土连锁超市企业自有品牌的发展具有很大意义。1.1.2研究对象从国际范围来