集贸综合大市场招商策划方案

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1、集贸综合大市场招商策划方案一、招商准备及阶段划分（一）招商准备根据目前的项目情况和时间节点，本招商节点开始时间定为7月15日，招商的准备工作包含如下内容：1、招商文本及相关资料准备编号细则完成时间1招商商铺平面图及面积7月15日之前2招商业态比例和业态细分7月15日之前3推广计划及费用预算7月15日之前5招商地点确定及办公用品到位7月15日之前6租赁价格表7月15日之前7租赁合同范本7月15日之前8合作经营合同范本7月15日之前9物业管理文本7月15日之前10装修要求7月15日之前11商业管理文本7月15日之前以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。（二）阶段划分

2、在招商准备工作完成后，根据实际情况，我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。第一阶段启动期招商(08年7月15日-08年7月31日)1、阶段任务启动主力业态的招商工作，争取引进2-3家有影响力的商家；争取完成各业态1-2家主力商家；本阶段需要完成整个招商任务的20%左右；稳进式的节点推广结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象；1、本阶段工作适合本项目的主力商户招商洽谈；与政府有关部门的合作；对项目的大规模宣传和广泛招商；其它意向商家的洽谈；第二阶段招商集中期（08年8月1-08年8月15）1、阶段任务各业态的招商工作持续跟进，掀起招商的

3、热潮；完成全部业态招商商家的60%；对整个城市的宣传到位；一楼的招商初具规模；2、本阶段工作接受各商家的主动上门；主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向；1-2次的大型招商促进活动；第三阶段招商冲刺期（08年8月16-08年8月31）1、阶段任务通过广告宣传召开大规模的招商活动；力争完成30%的招商任务，即整个项目的招商完成90%；促进协议商家最后签定合同；2、本阶段工作部分主力商家进驻的宣传与周边单位及商业团体的互动活动；人员走访，促进商家落定；广告宣传的跟进；第四阶段招商持续期（08年9月1日—）本阶段大部分商户已经落定，同时对部分商家进行后续跟进。二、招商时间表准备期冲刺期开街

4、持续期集中期启动期08/07/0108/07/1508/07/3108/09/0108/08/15招商进度计划表节点时间备注招商准备期2008年7月15日前完成招商准备工作招商启动期2008年7月15日-2008年7月31日与2-3个主力商家达成合作意向，由此引爆招商高潮，中等商户陆续引进，小商户紧跟其后。完成招商20%。招商集中期2008年8月1日-2008年8月15日大商户、中等商户基本确定，大规模招商进行。完成招商共60%。招商冲刺期2008年8月16日-2008年8月31日大规模宣传促进签约。完成招商共90%招商持续期2008年9月1日开始完成剩余的招商工作。开街盛大开街三、业态规划

5、Ø原则：1.）以整体规划、市场情况实情及相关业态专业人士的建议作为参考；2.）定向招商与非定向招商相结合。在必须以某个业态来支撑整个商业氛围时，采取定向招商方式，使周围业态符合、融入这一主题；在其他补充型业态中采取非定向招商方式，应运灵活性的招商政策。3.）保证每一细分区域均有一个相应的核心客户入驻。Ø业态规划建议分两大区间：A市场区间（项目一层）；B大型区间（项目三层）。A市场区间(约2500㎡)：一层外围商铺：低档的服装、鞋帽、百货、农业用品等；其中103—131号门面位于向阳村对面，向阳村门面多为经营农具、低挡木制家具和农业相关工具，其销售对象为周边农民，故向阳村对面共计25个门面可定

6、位为经营农业用品，包括：种子、化肥、农机配件、粮油、低挡日杂用品等，从而配合向阳村经营户，形成一个农业用品的小市场，让常宁市周边乡镇农民能够一站式购物。在招商过程中严格审核业态，避免与首层业态重复，客户群除常宁市内现有客户外，还应包括周边大的乡镇农业用品经营户。1—18号门面属于项目正大门的入口，关系到项目的整体形象，所以应定位为店面形象好、有一定经营实力的商铺。此类商铺可在招商部已有客户资料内挑选，但在签定合同过程中必须要求商户提供店面装修图和店面效果图，审核通过后方正式签约。19—40、132—139、71—76门面与东正商业广场门面相邻，暂定为低价位的电器、数码产品、中型的百货或专卖商

7、铺等。在招商过程中要避免与项目二楼经营业态没有太大的冲突。同时在对中型的百货或专卖商铺招商时，应推荐内外门面连通，这样可以让东正商业广场的人流有更多的方式进入项目内广场。一层内广场商铺：主要定位为档次稍高，能吸引人气的相关业态。57—70、75—85号门面位置离主入口较偏，可定位为能聚集人气的无烟餐饮、食品饮料吧、化妆品、美甲文身、美容美发等前卫业态，带动人流往项目内部流动。87—102、41—56号门面位置