业务员专业销售技巧培训

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1、业务员专业销售技巧培训业务员专业销售技巧培训分为两个方面，心态与技能。积极地心态是积极销售的前提，熟练的销售技巧是取得成果的必要条件，两者相辅相成，不可或缺。本节由徐清祥老师给大家讲授销售人员的培训。业务员专业销售技巧培训课程让销售理论和实践相结合，让销售理念彻底升华，案例不局限在就销售讲销售，但实操却是针针见血，让学员醍醐灌顶。主讲老师：徐清祥课程时间：2天课程背景：在竞争激烈的销售市场上，精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。从销售的基本理论方法、实战技巧到

2、销售的十大步骤、销售人员的自我管理，为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案。如果你要掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧，并吸收专家和成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会，那就快走近我们的课程，唯有行动才能解决问题。课程预定:0371-88881671课程提纲：第一部分：自我管理与规划能力一、准备:1、精神状态的准备：静坐;良好的睡眠.theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervis

3、ionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic2、体力的准备:饮食;运动.3、专业知识的准备:商品名称;商品内

4、容;使用方法;商品特征;售后服务;交货期与交货方式;价格与付款方式;研究同行业竞争中的商品;材料来源与生产过程;相关商品.4、广泛知识的准备:心理学;管理学;人际关系学;行销学;国学;公众演说.5、对顾客的准备.theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofato

5、talscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic使自己达到巅峰状态:改变自己的动作:1)自我确认;2)自我放松.二、改变自己的心态:学习的心态;积极的心态;老板的心态;感恩的心态;付出的心态;持之以恒的心态;平衡的心态;自律的心态;宽容的心态;拒绝找借口的心态.三、问自己一

6、些好的问题:发生这些事对自己有什么好处?自己学到了什么?自己现在可以做什么?第二部分：塑造良好的职业形象能力。一、拥有良好的形象:theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldi

7、ngNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic商务礼仪;职业礼仪;二、有效地倾听:坐在顾客左边,保持距离;保持适当的眼光接触;不要发出声音,不要打岔;做记录确认三、模仿:动作;语气.使用顾客或媒体见证第三部分：寻找目标客户的能力销售过程就像拍照准客户的三个条件对客户进行评估第四部分：接近目标客户的能力做一个受客户欢迎的销售员亲和力和信任感缺一不可客户容

8、易接受的五种开场白对待客户的心态要好theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,reg