合理化建议及销售方案

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1、合理化建议及营销方案theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerh

2、ydraulic以我司目前状况大体表现缺乏整体核心目标，在计划统筹方面欠缺经验，销售进入不到正规化，员工缺乏标准素质化，在专业技术及业务方面相当脆弱，对待市场大千变化做不到及时考察研究处理使得公司与市场实际无接轨，与客户沟通欠缺技巧，心理素质观察不全面培训技术不过硬，专业水平不到位，对待竞品不了解每日拜访无计划严重违背营销观念。以上均为个人观表一．合理化建议“安营扎寨”1.内部整合调整各部门建立完善体系使其各部环环相扣不脱节为达到销售任务做好进一步的后方支撑2.合并哈尔滨4S店及渠道业务部建立哈尔滨业务部完全体现整合营销的标准化理念3．哈尔滨业务部团队体系构造：业务经理助

3、理业务员4S店技师销售内勤售后客服物流配送theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4

4、.1.3boilerhydraulic一．销售方案“军令状”以现有销售任务额为基数落实到整个业务部，业务部为总署签订军令状，然后落实到业务部所有人员，所有人全部与任务挂钩做到激励机制签署军令状。创立团队精神全面打响“三大战役”第一战“攻坚克难”战目前市场问题较多，市场份额流失较大客情维护不具体，在一些问题面前没有做到最大缓解，渠道开阔不全面，市场竞品复杂多样，竞争激烈残酷无比，所以树立决心密思方案“攻坚克难”啃硬骨头拿下大问题利用百分之六十的工作时间拿下难关做到无困难要上有困难顶着困难也要上完全体现凯信人精神。第二战“局域开拓战”1利用公司原有良好基础再次打拼新市场开拓新

5、资源，做到市场龙头化创造公司效益进入新台阶，率先占有市场领域保持原有市场稳定持续发展2产品开拓抓住现有渠道4S店不断补充新品，将原有流失产品抓回进一步增加销售份额在最大的限度占领市场第三战“持久遭遇战”theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldi

6、ngNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic面临市场多元化的局势和竞争予以激烈的局面是一场长时间的持久战，我们要本着大局出发实打实战不断积累经验，不断创新理念，脚踏实地本本份份的去做市场应处处以维护公司利益做起主人翁的意识，吃苦耐劳勇于进取不断武装自己，坚持打好这场遭遇持久的销售硬仗。“拉动战役”主动率先拉起销售命脉，与时俱进抓住4S店活动内容结合主题努力推动做好企策划活动，定期自定主题拉开活动档期，定期排挡更好更快的拉

7、动销售完全摆脱自然销售做到市场地位主流化。“知己知彼”熟悉市场变化，洞悉市场商机，了解店内各项情况，熟知竞争产品大况，以及竞品经销商情况活动情况销售情况，了解自有产品情况及相关技术知识做到知己知彼百战百胜。“招兵买马”招贤纳士，人员定位有德有才之人不惜一切代价高薪聘用有德无才之人可以培养入用无德有才之人考虑使用无德无才之人坚决不用theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitwork