个人银行卓越营销团队管理培训

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1、个人银行卓越营销团队管理培训营销团队课程有哪些?营销团队培训讲师有哪些?营销团队内训师哪位最权威?营销团队方面的培训讲师哪里找?国内最知名的营销团队培训师是哪位?欢迎进入著名营销团队专家谭小芳老师课程《营销团队培训》!讲师:谭小芳助理:13938256450官网wwwtanxiaofangcom培训时间:2天培训地点:客户自定培训对象:企业中高层管理者培训背景:——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《个人银行卓越营销团队管理培训》课程您将学习到:准确把握基层营销管理者的角色,成为个人银行营销团队的合格管理者;掌握现代营销管理

2、的内容,建立现代营销管理的系统框架和操作能力;使营销管理者掌握营销和营销管理的辩证关系和相互作用;使营销管理者在营销战略指导下系统地进行有效管理;掌握营销管理工具,使管理建立在工具而不是感觉之上;通过执行力有效贯彻和执行营销管理的内容以确保业绩的快速增长。发挥团队能力有限,拉近团队成员之间的业绩差距,启发个人银行业务开展的方向和团队管理的基本方法。培训大纲:谭小芳老师的《个人银行卓越营销团队管理培训》课程主内容概括:一、个人银行销售经理的角色与职责1、销售团队在企业中的地位2、销售经理的角色和职责3、销售经理面对的压力二、

3、个人银行基层销售团队的定岗、定编、定员与招聘1、销售团队的定岗、定编、定员2、销售代表的招聘三、个人银行基层销售代表职业生涯发展与团队建设1、销售培训方案maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andb

4、asicallymeettheYibintravelneeds.Bus2、销售人员的发展3、团队合作与建设四、个人银行基层销售代表绩效评估与薪酬1、销售代表绩效评估2、销售代表的薪酬评定五、个人银行市场分析与销售决策1、市场分析2、目标制定3、市场决策与销售决策——策略与计划六、个人银行销售实施与销售评估1、销售预估2、销售预算3、销售渠道4、销售方式5、销售评估七、个人银行基层团队销售人员的激励与表扬1、领导和管理2、激励的方法3、销售人员的激励4、表扬的方式5、问题销售人员的激励八、个人银行如何进行销售协访mainte

5、nancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus1、培养下属有什么好处2、培训与辅导3、专业辅导模式九、刺激销售业绩增长--销售绩效考核1、思考

6、:搞清“为什么”发钱――只有创造价值、实现增长才能拿钱2、搞清“怎么”拿钱――建立科学的考核、激励方式3、案例:业绩计算范本4、练习:制定政策5、讨论:当前绩效考评中存在的局限性6、有效的绩效考评系统的标准7、如何有效的控制过程与结果8、三种典型的绩效考评模式个人银行卓越营销团队管理培训总结maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibin

7、citylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus

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