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1、学年论文题目：华山旅游景区营销策略分析学生：董良恩学号：201107030322院（系）：管理学院专业：市场营销指导教师：苗志娟2013年12月5日ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,
2、topreventthePartymember3华山旅游景区营销策略分析市场营销113班：董良恩指导教师：苗志娟（陕西科技大学管理学院陕西西安710021）摘要：在市场竞争日益激烈的今天，旅游作为一种无形资料消费在人们的消费结构中所占的比例越来越大。伴随着整个旅游行业的不断发展，各大旅游景区之间的竞争也日益突出，因此对于旅游行业营销策略的研究是十分有必要的。本文将以西岳华山旅游景区为例，从其现行的营销策略、发展存在的问题以及解决对策和建议三个方面进行阐述。关键词：营销策略，旅游，华山AnalyzeTheMarketmodelofMountainHuaABSTRACT:Incre
3、asinglyfiercecompetitioninthemarkettoday, tourism asakindofintangible information forconsumptionin people'sconsumption structureinthe proportion ismoreandmorebig. Withthecontinuous developmentof thetourism industry, the tourism competition isbecomingmoreandmoreserious,so theresearchtothetour
4、ism industrymarketingmode isverynecessary.Thispaper takingMountainHuascenicspotasanexample carriesontheelaborationfrom the existingmarketingmode, thedevelopment problemsandcountermeasuresandsuggestions inthreeaspects.KEYWORDS:Marketingmodels,Tourist,MountainHua随着我国经济的快速发展和居民可支配收入的提高，人们越来越热衷于
5、以旅游业为代表的无形产品的消费。这一消费结构的转变逐渐带动了旅游业的快速发展，有些地方旅游业甚至已经发展成为当地的支柱性产业。然而我国的旅游产业起步相对来讲比较晚，近几年旅游消费需求又出现了井喷现象，所以一些景区相继暴露出其不完善之处，如景区营销策略混乱缺乏指导、营销策略缺乏亮点、公共关系能力差、注重眼前利益缺乏长远战略眼光等。随着行业间竞争压力的不断增大，近年来华山景区也采取了一系列的营销措施来推广景区。1华山景区营销概况华山以其险著称，每年都会吸引全球各地大量的游客来此观赏。作为五岳之一，华山不仅仅是自然旅游资源更是人文的旅游资源，这让华山在行业竞争间拥有了得天独厚的优势。
6、为了进一步提高知名度，吸引更多的消费者，华山近年来也相继采取了一系列的营销措施，列举如下：1.1线上互动随着互联网技术的快速发展，网络平台已经成为企业营销的另一个全新的阵地。华山旅游景区也深刻的认识到了这一点，因此便在新浪微博注册了官方微博，及时发布信息宣传华山，同时企业内部也要求员工开通新浪微博定时发表一些华山美景和有关旅游的信息从而扩大其宣传面。另一方面，华山旅游景区在其官方微博上不时开展一系列活动使参与者在线上活动中了解华山。同时景区在发展前期及时注册了官方互联网网站发布信息和登山旅游相关信息。从目前来看通过网络ofwork,relationships,needandpo
7、ssibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember3进行一系列的营销是大有裨益的。1.2广告策略广告是企业在推广产品和服务环
