关于打造全新中高端手机品牌的商业行为分析报告

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1、关于打造全新中高端手机品牌的商业行为分析报告前言：错综复杂的手机市场新品牌前仆后继，数量不断增多。看似红海其实并不然，国家开发了手机牌子让大量原五码手机公司转正，其目的无非是希望以此带来一场产业大洗牌，让国产自主品牌在一轮搏杀之后进行自我调整。留下有竞争力的优势品牌。在这样的背景下，与其说手机不好做了，不如说手机有机会了。一．手机市场环境分析。门槛的降低让更多的企业家有机会进场搏杀，目前品牌手机市场虽然品牌众多。但真正对品牌定位准确，目标明确的品牌不在多数，绝大部分就是五码做法，纯粹卖货。这类公司对品牌的理解并不深刻，只是

2、顺应市场环境变化，增加投入预算加了一个品牌外衣而已。这类公司不在少数，公司运营情况可想而知，商业战场最忌讳将自己定位在橄榄的中间部位，过分的集中带来的是更加惨烈的搏杀。手机产品的技术含量已经不高，搏杀只是在价格上体现，那自然便是红海了。销售量不足一万的公司比比皆是，且销售毛利低得惊人。做品牌的根本目的不是卖货，是赚钱。都是赚钱为什么不走外单不做三码，偏偏要做品牌，仅仅是因为品牌听起来好听？当然不是，那是因为品牌一旦做起来了，企业成型了可以赚的钱比外单比三码多得多，做品牌不是做代工不比做贸易，它的技术含量源于它的营销难度，而

3、非生产线上的成本控制。当然成本控制也是企业成功的重要环节，这里不展开讨论。真正理解品牌做法的公司往往都不是在产品价格上做文章，手机产品最终的流向是消费者而不是经销商。对于消费者而言价格上多一百少一百并不是决策的关键。关键是对品牌的认知认可度以及促销销售人员的个人水平有关。中国的消费者消费习惯已经在回归，不再是追求纯粹低价的手机。由于这几年贴牌产品的质量问题伤害，已经使得消费者对品牌的要求对品质的要求更高了，对于消费者而言宁愿多花钱买个好些的产品。这一情况也正好与前文提及的橄榄理论相吻合，生产高品质、高端的手机产品才更贴合品

4、牌市场需求。一味追求低价位的产品从销售的本质上没有错误，可以增加销售量。问题的关键在于这种思路的企业数量的活寡，当所有的人都这么做的时候，往往这一的做法就未必好了，至少不是正确的。据我所知，有部分公司已经将直板2.0屏带摄像头的手机产品压到出货价99元了，试问这样的销售价格前提下，企业如何还有能力做市场如何做品牌，任何的营销行为都必须依托商业theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1the

5、unitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic逻辑的合理性，没有一个企业家能忍受长期没有目标的亏损。我们可以把这些出低端产品的企业理解为他们是在做市场，他们是在建立产品通路问题。搭建他

6、们的销售渠道。这是没有错的，可问题的关键在于那么多的手机“品牌”，渠道商肯定是有奶就是娘的，光靠牺牲自己的资源来换取虚无的销量的做法，我们不得不思考其商业逻辑的合理性。从上面的分析我们难免进入一个死胡同，经销商、渠道商占有绝对的优势，他们拦在了工厂和消费者之间。产品必须有足够的利润给予他们，否则通路无法打通。而产品没有利润品牌市场的营销工作又无法进行，企业没办法承受长期的亏损。有可能企业还没坚持到市场对品牌的认可就已经消耗殆尽，看似必须靠巨大的上亿的资金才有可能跳出这个死循环。如我们能跳出低价这个死胡同，问题其实并没有那么

7、的难解决。前文提到了，对于消费者而言从最源头增加的一点成本或者说费用是不值一提的。并不是消费者消费的关键。与其做出没有市场竞争力的产品，光想靠价格取胜，将产品最终卖个没有品牌归属感的渠道商、经销商、消费者。处处受到渠道的要挟无力自拔。不如生产有产品价值有品牌价值的产品卖给有品牌归属感对产品有要求的消费者、理解品牌之路有品牌理想的经销商。当我们确立这一目标后，有一点我们可以确定下来，就是我们的产品绝对不是便宜的产品，而是高性价比的产品。只有这样的产品才能在目前的国产手机品牌市场中脱颖而出，做强做大。一．经营挑战与风险规避。二

8、．品牌定位与目标人群。品牌定位：休闲、娱乐、时尚、惬意、贴心品牌口号：打造休闲手机第一品牌目标市场：全国一线二线大都市。目标人群：都市白领、潮流男女、自由一族、学生群体。广告语：你丫，力大吗？休闲，一下吧！——XX手机！目前手机市场上充斥着音乐、影视、娱乐、智能、时尚等各种品牌定位，这类定位已经做得太烂