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1、新常态下房地产营销策略与互联网营销的思考与行动【课程背景】楼市下半场：课程从开发商角度全面剖析房地产营销策略，打造产品力。通过一系列行之有效的工具和方法，帮助房地产企业解决新常态下市场问题。1、楼市告别黄金十年迎来白银时代；2、黄金十年与白银十年的区别:（1）卖方市场向买方市场的转换；（2）媒体环境的变化；（3）变革与顺势而为；楼市下半场万科的思考与行动：未来万科三大产业发展方向：传统地产、消费地产、产业地产；万科3条新的产品线：万科派、万科云、万科里介绍。【课程收益】1.通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销
2、策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法；2.最新知识：全新营销理念、行动方案，内容鲜活；3.注重实战：大量鲜活案例，学习后即可模仿使用。4.市场致胜的逻辑及五大要素分析：otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderofth
3、eWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,
4、Ministersand51、定位；2、市场容量；3、竞争策略；4、产品力打造；5、提升销售力的思考与行动。【课程大纲】第一部分：定位问题分析与产品竞争策略（1）如何进行有效的定位；（2）定位中常出现的问题；（3）大数据分析在定位中的应用；l产品力分析及产品策略l市场定位产品策划—房地产的核心价值创造；l只有建立在正确定位和产品基础上的营销才可能是有效的营销；l定位同公司内部各部门之间的关系；l市场容量分析l竞争策略分析（1）竞争的策略；（2）竞争关系图；l如何打造产品力：（1）土地价值分析（2）规划—提升产品力（3）建筑风格
5、立面创造价值（4）户型创新增值空间（5）有生命的园林比建筑更能打动人（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialComm
6、itteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand5l香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；l香港豪宅“名门”
7、的包装技巧；（7）精装修：重要而未被满足的客户价值；（8）产品力不足的表现（9）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上；（10）出奇制胜的产品策划：案例：l澳洲滨海社区的产品策划大创意；l新西兰滨海豪宅的奇招；（11）建有主题有故事的房子l福州地王项目的产品策略；l香港地标豪宅天玺的产品策略；l万科松湖中心—商业用地的另类选择；l90后产品需求研究案例分析；l未来产品发展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）；l如何通过客户价值排序，在营销、设计和成本三部门间达成共识？创造有竞争力的产品同时又有效的控制成本；第二部分：如何提
8、升销售力l我们面临的问题：传统营销模式的困境和互联网思维下的营销变革；l如何扩大来访量和提高转化率l突破客户观望情绪的广告策略；l【互联网时代】未来营销的变革：彻底的渠道营销—拓客1、销售模式及三级市场代理转介模式；2、全民加油大行动；3、精确制导武器——客户地图；4、线下营
