新常态下房地产市场营销策略研究——从实体营销走向网络营销

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1、分类号：密级：UDC：学号：406409013005南昌大学硕士研究生学位论文新常态下房地产市场营销策略研究——从实体营销走向网络营销StudyonRealEstate’sMarketingStrategiesinNewNormal——fromEntityMarketingtoNetworkMarketing师翔培养单位（院、系）：公共管理学院指导教师姓名、职称：刘湖北副教授申请学位的学科门类：管理学学科专业名称：土地资源管理论文答辩日期：2016年5月29日答辩委员会主席：程样国评阅人：刘俊祥虞崇胜2016年6月1日I摘要摘要我国现已迈入互联网

2、信息化高速发展阶段，以因特网为传播媒介的网络营销已经成为各个领域最热门的营销推广方式，是实现现代营销媒体战略的重要组成部分，也毫无疑问的成为了未来营销的必然选择与趋势。“互联网+”概念持续火热，传统行业兴奋不已，互联网行业磨刀霍霍，“互联网+”无疑将成为推动中国大众创业、万众创新的中坚力量。传统行业与互联网行业双向渗透已成为中国产业升级的重要特征。从1998年的房地产改革到2014年初期，我国房地产业总体上呈现出持续上涨的价格走势。而从2014年5月至今，我国房地产市场连续多个月时间出现价格回调，已经进入“新常态”：即由高速增长期转为理性回调期，

3、营销策略的调整成为未来房地产业发展的主线。随着房地产业与互联网事业的相互影响、相互结合、相互促进，房地产网络营销应运而生。发掘房地产的网络营销模式，并使这种新模式适应不断发展变化的市场需求，是未来的大势所趋，也是推动我国房地产未来健康、有序发展的重要手段。首先，本文在充分把握新常态内涵的基础上，对新常态下房地产市场中的政策、市场表征、消费者状况、房地产企业状况等进行了较为翔实的分析。其次，结合当前“互联网+”和我国发展的战略转型的趋势，在充分阐述实体营销和网络营销的共性与特性的基础上，对新常态下房地产营销从实体营销转向网络营销的必要性、可行性进行

4、了论证分析。最后，本文从房地产网络营销的品牌策略、产品策略和渠道策略出发，为新常态下房地产企业提供些许建议。关键词：新常态；房地产市场；实体营销；网络营销；新策略IIABSTRACTABSTRACTDuetoitsrapiddevelopment,ChinaisnowfullyimmersedinTheInformationAge.Asaresult,Internetmarketinghasbecomethemostpopularmarketingtechniqueacrossallmajorsectorsandalsoithasbecomeon

5、eofthemostimportantpartstorealizethemodernmarketingmediastrategy.ThereisnodoubtthatInternetmarketingwillbecome,ifitisnotalready,anindispensabletrendinthefutureofthemarketingindustry.Theconceptof"Internetplus"iscurrentlygainingpopularity,traditionalindustriesrespondtothisinaso

6、mewhatfranticmannerwhiletheInternetindustryisfullyprepared."Internetplus"willundoubtedlybecomethebackbonetopushforwardmassinnovationandpublicentrepreneurshipinChina.ThemutualpenetrationoftraditionalindustriesandtheInternetindustryhavealreadybecomeanimportantfeatureofindustria

7、lupgradinginChina.Sincetherealestatereformwascarriedoutin1998,thepriceofChina'srealestategrewcontinuouslyuntilearly2014.SinceMay2014themarkethasbeenfacingpricecorrectionandhasentereda"newnormal".Duetothistransformation,therealestateindustryhasbecomereliantuponasuccessfulmarke

8、tingstrategytoensurefuturedevelopment.Duetothefactthattherealestatei