别了,“磕头”营销!

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1、别了,“磕头”营销!什么“会务营销”、“会议营销”、“直效营销”、“旅游营销”……，都只不过是人们杜撰出来的一组新名词而已，实际就是数据库营销中的一个点上的放大，她们最终都将会殊途同归，走到同一条道路上去，那就是——以4C为基础的整合营销传播之路，精确地锁定目标顾客，在传播中，充分整合电视、报纸、户外媒体，准确地向目标顾客聚焦，用会务营销的形式展开公关，用爱的理念、心与心的沟通和服务把目标顾客融化，从而达到无往而不胜，这才是会务营销的理想归属。　　中国的会务营销主要在保健品行业兴起，潜水多年，一经浮出水面就被众多其他行业企业所模仿，现在正在做的又何止千家万家？

2、这些年来，做会务营销的保健品企业客户资源多是相同的：老年人。在北京，有的老人每周平均会接到几个不同企业打进的“邀约”电话。有的老人由于参加会务太多，早已经修炼成了“开会专业户”、“会油子”，只吃饭不买货，有的甚至吃了你的还嫌你的菜不好，仿佛想把以前花出去的钱再吃回来。在这种现状下，你还一如既往地像以前一样，指望通过邀约，请他们听课、联欢、吃饭、旅游，然后把他们的钱轻易地“哄”出来，行吗？现在有不少企业，为了拉顾客，甚至公开地教育销售代表大量地认“干爹”“干妈”，把老人一“抓”到会场就作揖磕头，把会务营销变成了名副其实的“磕头营销”。　　　　会务营销企业仍然按照

3、这种做法，也许还会有一段时间的路好走，但目前的做法又能走多远呢？笔者认为，不会太远，会越走越艰难，会务营销的思路需要进行彻底地调整，会务营销将会向着以下趋势发展：　　　　店会合一　　即，在店中开会，专卖店就是会场（或者，会场就在专卖店后院）。那时，因为你是在做品牌，你宣传的都是大实话，你可以就在你的专卖店中开会，也没有必要躲着政府职能部门和媒体，更不需要花那么多心思去处理“地政”关系，你只要照章纳税，不违反国家法规，没人会找你的事，起码不会有那么多的人去找你的事。　　店会合一概括起来就是品牌+连锁店+单层直销，就是多向品牌企业取经，多向连锁企业取经，多向多层直

4、销企业取经。　　比如，1998年6月转型后的部分多层直销公司经营模式就是：　　安利：自设专卖店+特约经销商+雇俑推销员；　　完美：特许专卖店（特许经销商）+雇俑推销员；　　雅芳：专柜+特许专卖店+俱乐部+推销人员；　　天狮：特许加盟店+雇俑推销员；　　玫林凯：特许加盟店+雇俑推销员；　　仙妮雷德：授权经营店+雇俑推销员；　　南方李锦记：特许专卖店+雇俑推销员。　　当然，会务营销的薪酬体系和奖励政策仍然不同于多层直销，而可以仍然保持现有薪酬设计，否则就是纯粹的多层直销而不是单层直销意义上的会务营销了。　　　　终端聚会　　　　这里所说的终端，不是指专卖店、超市等终

5、端卖场，而是向前更进一步，是指社区居委会和顾客家中。即，把会场搬到社区居委会甚至顾客家中。当然，目前这只是笔者的一个大胆设想，还没有具体实践证实，有待进一步探讨和实践检验。　　大量复制　　　　一个人的能量再大，也是有限的，但如果能使自己像孙悟空那样，变出无数个小孙猴，能量就会非常强大。企业也是如此，如果你的企业能变出无数个跟你企业一样的小企业，那么，你的销售额就会在瞬间倍增。而要实现这一目标，途径只有一个，那就是——利用特许加盟大量地复制，就是用你的企业品牌、管理模式、营销方式（包括会务营销方式）、样板市场（包括样板店）去大量地吸引经销商加盟，大量地特许其经营

6、。　　　　迈向品牌　　　　笔者认为，将来做会务营销的企业要想把企业做大做强，实现永续销售，就必须甩掉把“当天开会、当天卖货”作为会务营销的惟一考核指标，而要有“今天开会、明天赚钱”观念，向品牌靠拢，结合会务营销前进。　　比如，去年有一家非保健品行业的、经营状况平平的企业，就策划了一次在电影院（现在的电影院生意萧条，场地费相对较低）举办的大型文艺晚会，连开了一周，票全部是免费赠送出去的，场场爆满。表演者除了请来的当地以及外地不知名艺人之外，其他全是该企业的内部员工。节目内容绝大部分是文艺表演，宣传企业和产品只占不到三分之一，而且都是以有奖问答等轻松愉快形式表达出

7、来的。男主持人是该公司公关骨干，女主持人是邀请来的当地人都非常熟悉的电视台主持人。一周活动下来，企业花费了10余万元，现场没卖一件货，没收一分门票钱，但由于当时会中与顾客建立起了牢固的情感连线，极大地提升了企业品牌的美誉度，在会后的第一个月，市场还没有什么动静，但到了第二个月，该店的客流量和销售额稳步攀升，后来逐渐成为了该城市同行业中美誉度最高的第一品牌，每天都是它的顾客光顾率最高，销售额最高，有一段时间，该店的销售额甚至占到了该市整个行业销售额的70%还多，接近于垄断了该市的整个行业！目前，该企业仍是该城市的行业老大。这就是企业品牌的威力。　　战略战术革新　

8、　　　1.产品品牌形象和企业品牌形象重