客户随手拈来ppt课件

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1、引爆人脉健康险客户随手拈来几个观念客户的需求量决定你的业务量全世界所有商品都是锦上添花，唯独保险是雪中送炭，所以每一张保单就是照顾一个家庭保险在你买的时候用不着，用的时候买不到缘故拜访（新人）缘故拜访（老人）1、往后推算3个月所有生日的客户朋友列出来；2、往前推算3个月所有送过计划书没有成交的客户；3、往前推第3个月，签完新单的客户可以做季回访和转介绍；4、往前推2个月，交完续期客户登门感谢。5、往后推3个月，马上要收续收的客户、做保单检视和产品教学。6、往前推3个月，所有参加产说会创说会没有签单的客户。7、特殊节日，提醒30个跟节日有关

2、系的人，是最重要的拜访理由。8、手机联系最近30个非保险电话，每日一个非保险电话，下月拜访；100个准客户的积累5现在人的健康随年龄增长而下降医疗费随年龄增长而上升现在：大多数人处于健康好，医药费低的时期，从而容易忽视健康保障问题。100岁健康走势衰老是挡不住的一生医药费支出走势60岁每个人健康与医疗费支出的关系现代人健康三问健康第二问健康第三问健康第一问医疗费，您准备好了吗？医保，可以解决一切吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究误工费，谁来承担？大病输掉一幢楼，中病输掉一头牛，小病花销让人愁医疗费，你准备好了吗？。。。

3、。。你能想到的医疗费用有哪些？治疗费手术费医药费化验费检查费床位费输血费护工费器械费这些费用全部可以报销吗？8国家新医疗体制改革和8500亿2009年4月6日，《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》正式发布。自99年开始，经国务院批准，全国城镇实行医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障，不足部分，由职工自行购买商业保险解决。新医改主要解决以下问题：第一：解决治病难的问题（医疗网络）第二：解决治病贵的问题（药事费用、技术服务、80%、10万）第三：相应的配套措施（特定人

4、群健康检查和医疗服务）第四：多元化的医疗体制的建立（更多选择、不同价位）9医保，保而不“包”？社会医疗保险是‘保而不包’，生病住院并不能全额报销，有起付线、有共付段，有封顶线和重大疾病支付比例以及用药和检查支付范围。医保，保而不“包”10随着重大疾病发病率上升，社会医疗不足已经被人们所认识重大疾病带来的高额医疗费用也逐步成为人们提前必备的一项医疗基金，然而误工费、营养费等等也是一笔不菲的费用，这些又要找谁来埋单呢？。以一个月6000收入计算，日均工资200元，如果因病住院20天，将产生误工费：200元*20天=4000元。这笔费用将白白地

5、损失。住院，将意味着双重损失通货膨胀率上升2009年1季度CPI-1.2%2010年1季度CPI2.2%不要让我们辛辛苦苦赚到的钱缩水！2011年1季度CPI5.4%只需换个方式储蓄：象水缸用一瓢少一瓢，总有用完的一天保险：象水井可以持续使用，还有长期的医疗保障13健康不花钱，免费送保障。住院送补贴，生病不误工。到期必还本，资产保安全。每年还分红，助您抵通胀。销售解析-主顾开拓老客户加保市场，为所有老客户进行保单体检，让保障更加全面，回馈老客户缘故市场，适合广大人群，让亲友先得到这份免费保障转介绍市场（通过影响力中心成片开发）直接拜访市场

6、（通过电话约访、社区开发）填写《财富三O》名单“电话”约访：“陈姐，告诉您一个好消息，最近我们公司业内率先推出一款全新的惠民产品，这个产品与您的医保（新农合）完美对接，到期还能“还本带息”，明天我就到你那里去一下，把资料送给您参考一下？”（拒绝处理）您不要怕我麻烦，我们是服务行业。这个机会很难得，我是通过公司选拔并考核通过才有销售资格，而且全国不是所有地区都能买。您平时很照顾我，所以我为您第一个申请了申购名额，您看明天下午或者后天我去一下，当面五分钟就能说清楚。“老客户”加保约访：“陈姐！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消息，我

7、们公司近来新推出了一个非常划算的的健康补贴保险，不仅不花钱，而且还有分红红包。我觉得很不错！而且专门配售给老客户的，非常适合您！我这儿仅拿到了10份资料，在方便的时候，我给您送过去看看。”缘故客户约访：“陈姐！告诉你一个好消息，我们公司近来新推出了一个非常划算的的健康补贴保险，不仅不花钱，而且还有分红红包。我觉得很不错！这个机会很难得，我是通过公司选拔并考核通过才有销售资格，而且全国不是所有地区都能买。您看我们这么好的关系，所以我为您第一个申请了申购名额，您看明天下午或者后天我去一下，当面五分钟就能说清楚。”拒绝处理：您不要怕我麻烦，您平

8、时对我就很关照。关键这个机会很难得，您看明天下午或者后天我顺路把资料送给你，只要五分钟就能说清楚。“转介绍”约访：“李姐您好！我是太平洋保险公司的服务专员***，我是您的好朋友陈姐介绍的。陈姐