1、外贸营销实战教程单选题正确1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点是：1. A 找到客户2. B 获取订单3. C 海外做自己的品牌4. D 做自己的渠道和终端正确2.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括：1. A 做自己的客户2. B 做自己的品牌3. C 做自己的渠道4. D 做自己的终端正确3.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用：1. A 探听的方式2. B 合作的方式3. C 交换的方式4. D 购买的方式正确4.展开对客户的评估，主要是展开对：1. A 客户体系和信用的评估1. B 客户实力和体系的评估2. C 客户规模
2、和体系的评估3. D 客户实力和信用的评估正确5.以下属于免费评估是：1. A 通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用2. B 通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用3. C 通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用4. D 利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用正确6.沟通的策略中，最基本的是：1. A 主动2. B 面面俱到3. C 被动4. D 真诚正确7.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是：1. A 能守住现有市场2. B 能够为企业保持住订单3. C 能及时交货，并在此基础上发展新客户4. D 能够为企业争取到订
3、单，能够发展新客户正确8.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是：1. A 海关商品标准1. B 海关商品计量2. C 海关商品编码3. D 海关商品认证正确9.4PS现状情报收集不包括：1. A 产品（Product）2. B 价格（Price）3. C 计划（Plan）4. D 促销（Promotion）正确10.对于标杆企业的要求不包括：1. A 行业内前几名的企业2. B 学习它的产品3. C 抢占它的经销商4. D 在同一个级别水平上面正确11.以下不属于重点客户关键人物个人情报的收集方法的是：1. A 旁敲侧击2. B 强制发问3. C 欲擒故纵4.
4、 D 投石问路正确12.生存阶段外贸营销组织架构及功能的特点是：1. A 销售部与财务部合一1. B 激发市场动力2. C 单证储运与技术分离3. D 销售部和市场部合一正确13.对客户评估的内容，不包括：1. A 客户的渠道2. B 客户的员工人数3. C 以往的销售历史业绩4. D 银行存款正确14.沟通最为到位的方式是：1. A 传真2. B 面对面3. C 电话4. D E-MAIL正确15.国际商务谈判的最高境界是：1. A 知己知彼，百战不殆2. B 不战而屈人之兵，不谈而高人三分3. C 屡战屡胜，屡胜屡战4. D 屡败屡战，屡战屡胜
