1、窗体顶端单选题正确1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点是：1. A 找到客户2. B 获取订单3. C 海外做自己的品牌4. D 做自己的渠道和终端正确2.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括：1. A 做自己的客户2. B 做自己的品牌3. C 做自己的渠道4. D 做自己的终端正确3.情报式决策的特点是：1. A 拥有垄断资源优势项目2. B 只能够针对熟悉行业和项目3. C 适合国内市场4. D 针对大项目正确4.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用：1. A 探听的方式2. B 合作的方式3. C 交换的方式4. D 购买的方式错误5.
2、品牌的物质基础是：1. A 产品2. B 技术3. C 设备4. D 资金正确6.追踪现阶段不需要的客户可以借鉴的技巧，不包括：1. A 第一招出手就要判断他是不是还在跟其他客户下订单，是否确实属于不需要2. B 第二招一定要告诉对方好处，说明自己准备做出怎样的让步，给出什么条件3. C 第三招找跟它实力相匹配的竞争对手，同他的竞争对手展开一些合作，把相当的信息透露给对方4. D 第四招永久放弃该客户，将其作为非潜力客户不予理睬正确7.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是：1. A 能守住现有市场2. B 能够为企业保持住订单3. C 能及时交货，并在此
3、基础上发展新客户4. D 能够为企业争取到订单，能够发展新客户正确8.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是：1. A 海关商品标准2. B 海关商品计量3. C 海关商品编码4. D 海关商品认证错误9.对于标杆企业的要求不包括：1. A 行业内前几名的企业2. B 学习它的产品3. C 抢占它的经销商4. D 在同一个级别水平上面错误10.生存阶段外贸营销组织架构及功能的特点是：1. A 销售部与财务部合一2. B 激发市场动力3. C 单证储运与技术分离4. D 销售部和市场部合一正确11.SWOT分析重点关注的要素不包括：1. A 优势2. B 机会3. C 劣势4.
4、D 策略错误12.对客户评估的内容，不包括：1. A 客户的渠道2. B 客户的员工人数3. C 以往的销售历史业绩4. D 银行存款错误13.对“不同行业中的企业，其企业文化各有自己的特点”的理解不正确的是：1. A 高风险、反馈快的行业中的企业文化要体现服务周到的特点2. B 商场可根据本身的经营特点提倡“顾客至上、一切为顾客服务”的价值观3. C IT行业则要体现坚强、乐观、进取心强等特点，以“追求卓越”作为其核心价值观4. D 工厂可以从产品出发，树立“向社会提供最优产品”的价值观正确14.下面对“企业文化”的理解不正确的是:1. A 企业文化包括道德和行为标准以及如何在
5、实务中沟通与强化该标准2. B 企业文化是随着农业文明的发展，企业组织在一定的民族文化传统中逐步形成的3. C 企业文化往往是现存的一种无形的力量4. D 在企业成长过程中，企业文化始终以一种不可抗拒的方式影响着企业错误15.战略联盟的形式不包括：1. A 通过同大企业配套的联盟2. B 通过协会联盟3. C 通过专业外贸公司联盟4. D 通过同异业配套的联盟窗体底端
