1、1.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括：1. A 做自己的客户2. B 做自己的品牌3. C 做自己的渠道4. D 做自己的终端正确2.情报式决策的特点是：1. A 拥有垄断资源优势项目2. B 只能够针对熟悉行业和项目3. C 适合国内市场4. D 针对大项目正确3.以下属于免费评估是：1. A 通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用2. B 通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用3. C 通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用4. D 利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用错误4.拼命干、尽情玩文化的特点是：1. A 高风险，反馈慢，仔细权
2、衡2. B 低风险，反馈快，服务周到3. C 低风险，反馈慢，注意过程和细节4. D 周密策划、深思熟虑、有远大志向错误5.沟通的策略中，最基本的是：1. A 主动2. B 面面俱到3. C 被动4. D 真诚正确6.下面不属于战略联盟的作用的是：1. A 减少共同开拓市场的机会2. B 可以最大化的共享资源3. C 减少行业内部的结构矛盾4. D 达到各家企业共赢的目的正确7.对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是：1. A 进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水平2. B 企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认
3、定已经成功50％3. C 进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段企业的水平4. D 进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营战略的水平正确8.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是：1. A 海关商品标准2. B 海关商品计量3. C 海关商品编码4. D 海关商品认证错误9.4PS现状情报收集不包括：1. A 产品（Product）2. B 价格（Price）3. C 计划（Plan）4. D 促销（Promotion）正确10.对于标杆企业的要求不包括：1. A 行业内前几名的企业2. B 学习它的产品3. C 抢占它的经销商
4、4. D 在同一个级别水平上面正确11.以下不属于重点客户关键人物个人情报的收集方法的是：1. A 旁敲侧击2. B 强制发问3. C 欲擒故纵4. D 投石问路正确12.生存阶段外贸营销组织架构及功能的特点是：1. A 销售部与财务部合一2. B 激发市场动力3. C 单证储运与技术分离4. D 销售部和市场部合一正确13.SWOT分析重点关注的要素不包括：1. A 优势1. B 机会2. C 劣势3. D 策略正确14.沟通最为到位的方式是：1. A 传真2. B 面对面3. C 电话4. D E-MAIL错误15.企业文化的标志是：1. A 产品2. B 品牌3. C 体
