----医药有限公司商业计划书

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1、****医药有限公司商业计划书　　****医药有限公司商业计划书　　一．国内医药流通的现状　　在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：　　1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者　　2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者　　3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者　　总的来看，国内药品批发企业存在以下问题　　1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力　　2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方

2、法和设备，成本高　　3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务　　4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐　　5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体　　6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系　　目前，国内药品流通业的发展趋势　　1.医药连锁企业发展迅速　　2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道　　3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域　　4.药品流通企业开始

3、认识到物流的重要性，医药物流成为热点　　二．**医药公司的医药物流模式　　**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路　　经营模式，主要体现在经营及服务×个方面　　a)**医药药品经营的主要特点　　i.以OTC药品为主　　ii.经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种　　iii.药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标　　iv.药品销售采用即时结算－0帐期　　v.市场营销手段先进，形成独特的市场体系　　b)**医药物流配送服务的特点　　i.服务对象广泛　　1.药房，包括直营药房、连锁加盟药房　　2.

4、医院、诊所　　3.其他药品流通企业　　4.电子商务客户　　ii.支持多种订货方式　　2.电话（CallCenter）、传真　　3.电子商务　　iii.免费的快速送货服务　　1.为市内客户提供×－××小时送货　　2.为郊区客户提供××－××小时送货服务　　3.提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制　　c)**医药的优势　　i.管理手段先进　　1.全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理　　2.利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力　　3.通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低　　ii.服务优势　　1.免费的送货和

5、退货服务，服务响应速度快　　2.品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择　　iii.规模和成本优势　　1.拥有近千家的客户，年销售额超×亿元　　2.目前每天为×00－×00家以上的客户提供服务，物流成本低　　3.合理使用社会资源，减少固定资产的投入　　iv.经营优势　　1.采用现金交易，应收账款极少　　2.利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场　　3.利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益　　4.拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品B×C服务　　5.与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开

6、展B×B并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础　　三．**公司的×年发展规划　　a)我国政府的目标是：利用×年左右的时间（自×00×年），扶持建立×至×0个年销售额达到×0亿元的特大型医药流通企业集团；建立×0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0亿元左右的大型医药流通企业集团　　b)**医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在×00×－×00×年×年的时间内，将**公司发展为**地区及××地区规模较大的医药流通企业　　i.×00×年底前在**地区人口×00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络　　1.*

7、*省：**、**、**、　　2.**：**　　3.***：**　　ii.×00×年销售额达到×0－××亿人民币，年利润达到×000万人民币　　iii.×00×－×00×年前实现上市目标　　c)企业定位：医药物流企业　　i.以药品经营为核心　　ii.以物流配送为平台　　d)基本操作模式　　i.建立具备宏观管理和经营的总部　　ii.建立可独立经营的分公司系统　　iii.建立高效率的药品物流配送系统　　iv.建立批发和零售网络　　e)商业模式——实施药品的一体化经营　　i.以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户　　ii.以医药物流配

8、送为服务保障　　iii.以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户　　iv.与上游厂家形成