市场营销专业《销售管理》课程设计教学计划04

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1、《销售管理课程实习》教学计划一、课程基本概况课程名称：销售管理课程实习课程名称：CourseInternshipofSalesManagement课程编号：BL08107课程总学时：60课程学分：2开设学期：第6学期适用专业：市场营销实习时间：17—18整周实习实习班级：市场营销1001、1002，市场营销接本1203二、实践教学目标《销售管理》面向营销专业本科学生教学，是市场营销专业一门专业必修课程，是在《市场营销学》所构建的营销业务总体框架下，对人员推销业务部分的拓展和延伸。主要阐述企业人员推销业务的规划管理、队伍与人员管理和推销业务管理。该课程既从管理者的角度阐述了

2、如何开展销售管理工作，又对销售人员开展销售业务给予了有效的指导。通过该课程的教学，实现以下实践教学目标。1.制定销售计划。2.设计销售组织。3.制定销售人员培训计划。4.制定销售人员绩效考评与薪酬方案。三、实践方式及要求学生在老师的指导下，利用课余时间和课程结束后两整周的实习时间，深入企业实践，每4人一组，选择一个优秀企业，利用企业提供的资料，以企业所的某个区域市场为背景，在企业原有计划（方案）的基础上，进行模拟操作训练。四、实践内容与要求课程实习项目1——制定企业年度销售计划（设计销售目标，设计销售配额，规划销售策略，编制销售预算）要求：1.选择一个背景企业作为研究对象

3、。2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。3.提交一份规范的XX企业XX产品XX年度销售计划。课时数：18方法：实习作业法课程实习项目2——设计销售组织20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlyt

4、helender要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。3.提交一份规范的XX企业销售组织设计方案。课时数：12方法：实习作业法课程实习项目3——制定企业销售人员培训计划要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。3.提交一份规范的XX企业销售人员培训方案。课时数：12方法：实习作业法课程实习项目4——制定销售人员绩效考评与薪酬方案要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。3.提交一份规范的XX企业销售人员绩效考评方案。课时数：18方法：实习作业法。五、实践时间安排

5、表第18-19周校外实习。实习项目主要内容时间1制定企业年度销售计划3天2设计销售组织2天3制定企业销售人员培训计划2天4制定销售人员绩效考评与薪酬方案3天合计10天六、建议教材及参考资料建议教材：《销售管理》，熊银解主编，高等教育出版社，2011年12月版；参考资料：1.《销售管理实务》，张启杰主编，中国电力出版社，2009年2月版；2.《销售管理教程》，李先国编著，北京大学出版社，2009年2月版；3.《销售管理》，胡旺盛主编，合肥工业大学出版社，2007年8月版；4.《销售管理》，万晓编著，清华大学出版社，2009年7月版；5.企业调研资料。七、考核本课程考核采用百

6、分制，分值分配如下：课程实习项目1——制定企业年度销售计划（30分）20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender课程实习项目2——设计企业销售组织（20分）课程实习项目3——制定

7、企业销售人员培训计划（20分）课程实习项目4——制定企业销售人员绩效考评与薪酬方案（30分）市场营销教学部2013.03.0120currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acc