浅谈企业的目标定位

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1、浅谈企业的目标定位企业的目标定位是一项十分复杂的管理工程，是企业生存发展的基础和关键。企业的目标定位包括投资定位、产品定位、市场定位和发展定位等。一个企业如果没有科学的目标定位，这个企业就会处于一种盲目的、不确定的、游移的发展状态，就会在激烈的市场竞争中被不断创新的企业所取代。如果企业的目标定位准确、科学，企业就可花小钱，办大事，少花钱，多办事；可以用科学的目标激励员工，增强凝聚力，用科学的目标统领企业的各项工作，使企业由弱变强，由小变大，以保持企业可持续发展的能力。在国有企业中，包括一部分大中型国有企业，因缺乏科学的目

2、标定位，导致部分国有企业“大而不强、大而不优，大而不特”，缺乏市场竞争力和发展远景。近几年，随着市场竞争的加剧，不少国有企业吸取经验教训，把目标定位在全球经济一体化中求生存、求发展，给企业赋予了生机和活力。企业的目标定位不是一成不变的，可根据市场的变化，产品、技术的更新作调整,有时是局部的,有时是战略性的。总之，要时刻保持企业目标定位的科学性和准确性。下面从四个方面谈一下企业目标定位的几点思考。1、投资效益定位企业是一个经营实体，它的主要目标是投资收益最大化。追求利润是企业永恒不变的法则，也是企业发展的基础。过去，由于实

3、行计划经济，企业的目标是最大限度的满足人们物质文化生活的需要。企业不讲投资效益，不讲成本，结果导致企业在产品、质量、工艺装备水平上几十年一贯制，同西方发达国家差距越拉越大。改革开放二十多年来，中国逐步建立起了社会主义市场经济，但国有企业还没有真正成为名副其实的经济实体，仍负担着部分社会功能，如：企业办幼儿园、学校、医院、生活后勤服务等。随着市场经济建设步伐的加速，加入WTO已成必然趋势，国有企业负担的社会功能将会逐步剥离，这是中国国有企业改革已经确定的大政方针。一些国有企业提出了更加明确的目标：XX年底前剥离幼儿园，中、

4、小学，医院，生活后勤设施，如职工住房等推向市场。今后，企业的目标，简单说就是为了利润。企业的一切投资都是为了在市场竞争中获取更大的效益。企业作为一个投资主体必须从市场经济的角度出发，站在经济实体的位置考虑，对投资的每一个项目，花出的每一分钱都必须从收益最大化的角度，纵向的、横向的、短期的、长期的去分析。应该抛弃计划经济时期所形成的，过多的从社会角度考虑问题的观念。抛弃“水多加面，面多加水”保持平衡的投资理念。因为任何事物的发展都是在打破原有平衡基础上跳跃前进的。没有长期效益的投资，企业就会在市场经济大潮中沉没。转变投资观

5、念，认清大势比什么都重要，新的观念能给企业带来新的生机，赋予企业活力。目前，中国企业在投资效益分析方面做的还不够，对于每一项投入，所花的每一分钱，缺少科学的、经济的、长期的、比较分析论证，导致一些无效投入较多，这不仅造成宝贵的资金浪费，企业发展也无后劲和市场竞争力。作者曾参与调研的某企业，从1980年以来，到1999年底，据初步估算，技改资金投入约48亿元，大中修投入近14亿元，弥补矿山亏损，生活后勤、学校、医院等补贴近20亿元。该企业庞大的资金投入，并没有给企业的持续发展带来后劲和强劲的市场竞争力，而是面临大部分设备将

6、被淘汰，主导产品不确定，亏损单位无扭亏希望，需继续扶持。长期以来，该企业深受投资定位不准之苦，总是被眼前的局部利益所迷惑，搞短期行为。当然，这些决策失误的原因不全在该企业，有政府的、体制的、政策的等多方面的因素造成的。这只能从今后的企业经营管理中吸取经验和教训。一、集中投资：过去20年该企业虽然巨额投资近80亿元，由于项目多、时间长、投资分散，并没有使企业的整体水平有较大提高，没有形成长期效益。解决的办法应在今后瞄准先进实用技术集中投资，优化整体结构，提高装备水平，形成规模，带来长期效益。二、投资要抓住机遇：机不可失，时

7、不再来。前几年该企业既有钱、又有良好的外部条件，有利于上大项目、科技含量高的高新技术项目。但由于种种原因，错失良机，现在再上项目，一是审批的难度大，二是企业资金紧张，三是一些高新项目别的企业抢先上马。三、投资效益定位应放长远：不搞急切近利的短期行为，不为眼前利益所动。过去投资的短、平、快小项目，确实在当时投资少、见效快，但是，缺乏长期的效益分析，结果导致目前结构调整的被动局面。因此，企业的每一项投资，所花每一分钱(包括补贴及弥补亏损)，首先要考虑投入效益是否最大化，这是今后企业作出投资决策的前提条件。、企业的产品定位一个

8、企业，特别是一个知名企业，都有自己的主导产品，都有自己的品牌。如海尔空调、长虹电视、青岛啤酒、奔驰汽车等，无论是国内还是国外，一个出名的大企业都是靠自己的品牌，靠品牌的质量、技术等在社会上形成共识形象，使消费者满意，增加企业自身知名度，在市场竞争中不断发展壮大。如果一个企业没有自己的主导产品，没有属于自己的品牌，那么