软硬策略博弈研究

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1、软硬策略博弈研究摘要：在工作和生活中，我们常常需要与强权的领导者进行博弈。在领导者与追随者的博弈中，处于下风的追随者怎样才能成功的影响领导者？对于这个问题，从知己、知彼、洞悉情景三方面进行了系统分析，将可能采取的“软”、“硬”策略进行了博弈对比分析，从而得出结论：采取“讨好”这一“软”策略，作“被供养的生于窗前的芳兰”才是明智之举。关键词：软硬策略博弈；领导者；追随者在生活、工作中，我们常常面对的却是一些集权、强权式的领导者。面对强权的“顽石”，我们如何增强权力去影响这样的领导者呢？是用“鸡蛋碰石头”的“硬”策略，还是化为棉花吸足盐酸将其“软”化？接下来我

2、将结合waite制药公司案例对战胜“顽石”的“软”“硬”策略进行博弈分析，使大家更加明确“软”政策才是明智的选择。1案例介绍waite制药公司是美国公司，amelialassiter是公司的首席信息官。像waite这样的公司一直在寻找提高生产率和加快过程的办法。在接手这项工作8个月之后，lassiter向公司总裁jameshsu建议，建立一个新的全球知识共享应用系统，这将可以将开发时间和花费成本削减一半。她针对这个知识共享系统进行了广泛的调查，而且与强大的制药公司novartis的it经理进行了细致的谈话。novartis在制药方面有很强的优势，在其他方面

3、也有多样的产品。novartis的it经理认为，这个知识共享系统会在提升公司的竞争力方面发挥重要的作用。hsu向董事会汇报了这项提议，每个董事会都同意发展这个项目。他要求lassiter调查能够协助waite的it部门开发并使用这个知识共享系统的企业，这个系统要与公司目前存在的系统相兼容。hsu表示，他希望能够在下个月里向董事会阐述所需的信息，以便作出决策。lassiter确定了三家她认为有能力的公司，并就她的调查结果向hsu办公室做了一个总结。在那里，她受到了hsu的助理之一，年轻、苗条、漂亮的lucylee的欢迎。大家都说lee和lassiter的关系

4、非常好，但是除了长得好看，公司里没有人知道她为什么会在这里工作。她缺乏经验和才干，使得她成为一个负担而不是一个帮手。她非常顺从hsu，但是对其他人却总是自认为高人一等。lee总是整个公司所有经理们愤怒和恶意的源头，但毫无疑问的是，通过lee是接触hsu的唯一办法。lee收起lassiter送来的信息，并承诺一定让总裁在两天之内看到。第二天下午，hsu将lassiter叫到他的办公室，询问standardsystems，一家较小的本地咨询公司，为什么没有被考虑成为可能的提供商？lassiter很吃惊，standard被公认为用来帮助提供小型公司电算化的会计核

5、算系统，并没有做过与知识共享应用系统有关的任何工作，更别说是基于全球化的了。但在进一步调查之后，lassiter发现standard的拥有者是lucylee的一个叔叔。standard公司终于加入了此事。另外，lassiter还发现这家公司在更加复杂的应用系统方面只有有限的经验，她努力想与hsu私下谈一下考虑standard的原因，但是hsu坚持他的所有内部会谈都要有lee参加。在他们最近的一次会谈中，hsu仍然坚持要将standard作为一个可能的选择对象向董事会汇报。在接下来的两周里，各个公司的代表与hsu、他的两个执行官以及it部门的员工会面，介绍他

6、们的服务并给出了示范。lassiter本来建议董事会参与这次介绍，但是hsu说他们没有时间，他自己会评估每一件事情并给董事会一个推荐。在这些会议结束的时候，lassiter准备了一个最终的评估报告，包括每个公司的优点和不足，并给出了她自己的第一和第二选择建议。standard绝对会在她列出的名单最后。尽管这家公司有优秀的人员和良好的声望，但是它完全没有能力处理如此大规模的、复杂的项目。lassiter主动要求向董事会展示她的调查结果，但她再次被hsu以时间的名义拒绝了她的请求。“如果我能向董事会展示我的最终推荐意见那是最好的了，那样我们就可以接着进行其他的

7、事情，而不必陷于一大堆的问题和讨论中了。这里人都是非常忙的。”董事会在接下来的一周里举行了。总裁从会议上返回，通知她董事会最终决定让standardsystem作为知识共享应用系统项目的咨询公司。2系统分析通过案例介绍我们了解到，主人公amelialassiter虽身居要职，担任公司的首席信息官，但对于“领导者”公司总裁jameshsu来说，她仅是一名“追随者”。在这场领导者与追随者的博弈中，处于下风的追随者要想成功的影响领导者，就要知己知彼，且要理性清楚的分析所处情景。2.1知己——amelialassiter2.1.1权力类型——专业权力理解权力常常需

8、要区分不同类型的权力。费伦奇和雷文提出了一种分类，即按照权力的来源