产品导入期销售队伍决策研究

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1、产品导入期销售队伍决策研究的2123产品导入期销鲁队负决采研究己施涛产品导人摆的销售队伍管理，涉加了企业对资金需求的变动性，硝有及几个主要决策:1.是建立一支独立的不?真就可能使资金链断裂，从而导致二、销售外包，还是自建销售销售队伍，还是直接将销售职能外包?整个项吕失败。队伍2.销售队怪的结构和规模如何决定;3.2产品功能组合特征销售资源配置和销售人员提酣如何决任何一个产品，都可以描绘为一当新企业准备将产品推向市场定。在这几个决策中，销售援部ij制度是束功能的组合。功能越多，覆盖的需求时，领导者首先要决定

2、是将销售职能被研究最多和最深入的。但对于其他范围就越广，潜在的顾客群体也就越外包还是自建销售队缸。要决定是自的几个主要决策要素，理论界的研究大。但每一种功能都会耗费一定的成建还是外包，需要考虑以下几个问题:并不多，辑到是能够指导企业管理者本，功能越多，产品的戚本就越高，从i风险对错售外包决策的影'沟进行决策的研究成果更少。由于这几而导致价格高.这又使颠客数量减少。风险水平是影响是否外包决策的项决策关系到新产品的短期和长期发因此.企业需要在功能带来的价童和重要因素。一般认为，如果产品风险越展闰题，

3、并旦影主自决策成功的理素众成本之间进仔平衡.以决定最有效率大，就越应该进行销售职能外包，皮之多，企业领导常常对此十分自惑。为了的功能组合水平。为了实现恰当的功则应该自建销售队伍。理由摆摆单，建帮助新产品领导做好销售队伍的重要能组合，企业需要花费成本来收集和立自己的销售队伍，存在着较高的初决策，我侣特别对此进行了研究，并基研究颠客的信息。能够组合在产品中期成本，包摇摇耳导和培训费用，吕定的于对产品导人期销售决策有效性主要的功能越多，存在的组合方式就越多薪酶以及一旦不成功还需担负大笔的影嘀因素的分析，提出了有

4、效决策的(潜在的产品类型就会越多)，研究出解雇费用，因此自建销售队伍的风险分析框架。最拢组合的收益就越大，企业就需要很大。将销售外包，则不愿支材这些国投入更多的信息收集和研究成本。因定费用，对承包销售职能的合作快伴此，信患收集成本与产品潜在功建数一影响销售队ffi决策的主(我幻称获得销售职能的合作伙伴为量成正比。要菌素销售职能代理离，后文简称代理商),产品导入期销售队伍决策研究的2123产品导入期销鲁队负决采研究己施涛产品导人摆的销售队伍管理，涉加了企业对资金需求的变动性，硝有及几个主要决策:1.是建立一

5、支独立的不?真就可能使资金链断裂，从而导致二、销售外包，还是自建销售销售队伍，还是直接将销售职能外包?整个项吕失败。队伍2.销售队怪的结构和规模如何决定;3.2产品功能组合特征销售资源配置和销售人员提酣如何决任何一个产品，都可以描绘为一当新企业准备将产品推向市场定。在这几个决策中，销售援部ij制度是束功能的组合。功能越多，覆盖的需求时，领导者首先要决定是将销售职能被研究最多和最深入的。但对于其他范围就越广，潜在的顾客群体也就越外包还是自建销售队缸。要决定是自的几个主要决策要素，理论界的研究大。但每一种功能

6、都会耗费一定的成建还是外包，需要考虑以下几个问题:并不多，辑到是能够指导企业管理者本，功能越多，产品的戚本就越高，从i风险对错售外包决策的影'沟进行决策的研究成果更少。由于这几而导致价格高.这又使颠客数量减少。风险水平是影响是否外包决策的项决策关系到新产品的短期和长期发因此.企业需要在功能带来的价童和重要因素。一般认为，如果产品风险越展闰题，并旦影主自决策成功的理素众成本之间进仔平衡.以决定最有效率大，就越应该进行销售职能外包，皮之多，企业领导常常对此十分自惑。为了的功能组合水平。为了实现恰当的

7、功则应该自建销售队伍。理由摆摆单，建帮助新产品领导做好销售队伍的重要能组合，企业需要花费成本来收集和立自己的销售队伍，存在着较高的初决策，我侣特别对此进行了研究，并基研究颠客的信息。能够组合在产品中期成本，包摇摇耳导和培训费用，吕定的于对产品导人期销售决策有效性主要的功能越多，存在的组合方式就越多薪酶以及一旦不成功还需担负大笔的影嘀因素的分析，提出了有效决策的(潜在的产品类型就会越多)，研究出解雇费用，因此自建销售队伍的风险分析框架。最拢组合的收益就越大，企业就需要很大。将销售外包，则不愿支材这些国投入更

8、多的信息收集和研究成本。因定费用，对承包销售职能的合作快伴此，信患收集成本与产品潜在功建数一影响销售队ffi决策的主(我幻称获得销售职能的合作伙伴为量成正比。要菌素销售职能代理离，后文简称代理商),产品导入期销售队伍决策研究的2123产品导入期销鲁队负决采研究己施涛产品导人摆的销售队伍管理，涉加了企业对资金需求的变动性，硝有及几个主要决策:1.是建立一支独立的不?真就可能使资金链断裂，从而导致二、销售外包，还是自建销售销售队伍