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时间:2018-09-19
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6、只是给淘宝钱,商家亏钱在卖,亏钱在做活动,过多的舍弃自己的利润,其实并不是这样的,双十一并不是随便打个折扣,砸钱推广,就能做出效果,甚至有人认为,双十一不用干什么都会有较高的提升,以下重磅为大家分享一下双十一的部署和统筹。 双11促销活动方案 一、双十一的规划和准备 首先要考虑的是目标营业额,这个怎么去衡量和判断,需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比,结合店铺的基础,老顾客,推广渠道去判断。 本文会以一家女装店铺为例,带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右,日均6w-7w的营业额。按照这个基数和
7、自身回头客的基数客单价,判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。 那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划 第一:导入阶段 日期:10月1日-10月6日 目的:推广唤醒客户对双十一的记忆 第二:预热阶段 日期:10月10日-10月30日 目的:引导客户逗留店铺,收藏店铺,双十一款宝贝收藏,发送优惠卷 第三:升温阶段 日期:11月1日-11月10日 目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顾客为目标,并利用各种推广方式,宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息,利用好短信,邮件,sns,电话,等工具通知。
8、 第四:高潮阶段 日期:11月11日 目标:加大当天的曝光率,强化当天销售量,为求达到预期的营业额 整体来说,双十一需要配合多方面
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