双11活动方案_双11活动方案双11促销活动方案说明

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2、的舍弃自己的利润，其实并不是这样的，双十一并不是随便打个折扣，砸钱推广，就能做出效果，甚至有人认为，双十一不用干什么都会有较高的提升，以下重磅为大家分享一下双十一的部署和统筹。　　双11促销活动方案　　一、双十一的规划和准备　　首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。　　本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判

3、断出我们双十一的目标营业额要到达680万。　　那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划　　第一：导入阶段　　日期：10月1日-10月6日　　目的：推广唤醒客户对双十一的记忆　　第二：预热阶段　　日期：10月10日-10月30日　　目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷　　第三：升温阶段　　日期：11月1日-11月10日　　目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。　　第四

4、：高潮阶段　　日期：11月11日　　目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额　　整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。　　二、店铺目标细分　　4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?　　(1)自主访问;　　1)收藏/购物车流量　　2)优惠券流量　　3)老顾客直接访问流量　　(2)自然流量;　　1)会场流量　　2)天猫/淘宝搜索流量　　(3)付费流量;　　1)直通车流量　　2)

5、钻展流量　　3)淘宝客流量　　4)聚划算流量　　5)其他推广方式流量　　好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配　　1、2次以上的购买顾客　　2、5次以上的购买顾客　　3、10次以上的购买顾客　　分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。　　【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫

6、方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾专业知识编辑整理WORD完美格式客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整　　【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。　　直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划　　(1)预热阶段(10月1日-10月31日)　　这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和

7、调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。　　(2)升温阶段(11月1日-11月5日)　　这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。　　(3)高温阶段(11月5日-11月11日)　　这个阶段，直通车关键词必须卡位

8、，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。　　三、店铺活动方式以及装修　　第一：双十一店铺活动　　以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍　　活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显