双11活动方案-双11活动方案双11促销活动方案

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2、亏钱在卖,亏钱在做活动,过多的舍弃自己的利润,其实并不是这样的,双十一并不是随便打个折扣,砸钱推广,就能做出效果,甚至有人认为,双十一不用干什么都会有较高的提升,以下重磅为大家分享一下双十一的部署和统筹。  双11促销活动方案  一、双十一的规划和准备  首先要考虑的是目标营业额,这个怎么去衡量和判断,需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比,结合店铺的基础,老顾客,推广渠道去判断。  本文会以一家女装店铺为例,带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右,日均6w-7w的营业

3、额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价,判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。  那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划  第一:导入阶段  日期:10月1日-10月6日  目的:推广唤醒客户对双十一的记忆  第二:预热阶段  日期:10月10日-10月30日  目的:引导客户逗留店铺,收藏店铺,双十一款宝贝收藏,发送优惠卷  第三:升温阶段  日期:11月1日-11月10日  目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顾客为目标,并利用各种推广方式,宣导提醒新老顾客店铺双十一的促

4、销信息,利用好短信,邮件,sns,电话,等工具通知。  第四:高潮阶段  日期:11月11日  目标:加大当天的曝光率,强化当天销售量,为求达到预期的营业额  整体来说,双十一需要配合多方面的流量,老顾客维护,收费推广,店铺装修,营销活动,sns推广各个维度进行策划工作。  二、店铺目标细分  4个阶段的计划出来了,接下来是计划工作细分,先从流量说起,为了双十一达到目的的重点,流量有分多少种?  (1)自主访问;  1)收藏/购物车流量  2)优惠券流量  3)老顾客直接访问流量  (2)自然流量;  1)会场

5、流量  2)天猫/淘宝搜索流量  (3)付费流量;  1)直通车流量  2)钻展流量  3)淘宝客流量  4)聚划算流量  5)其他推广方式流量  好了说这么多,下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配  1、2次以上的购买顾客  技术资料专业分享WORD文档可编辑2、5次以上的购买顾客  3、10次以上的购买顾客  分别统计出3个阶段的顾客,联系通知他们,收藏店铺优惠卷,等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息,考虑到平均成交年龄都在25岁左右,早上中午发送的话由于上班期间,容易被当作垃圾信息,短信发送时

6、间均在晚上20点-24点。  【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量,会场加入申请必须在一有入口就申请,而天猫方面的自然搜索规则,针对的是新品、转化率、客单价,而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合,提高客单价,和新款的转化率,同时利用老顾客进行新款购买,综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索,主要是上下架时间,收藏,在10月期间已经策划,把双十一的重点款,进行上下架调整  【付费流量】这个主要是针对,直通车,钻展,淘客,聚划算,进行策划细分。  直通车、钻展、淘客,这段3个阶段进行推

7、广策划  (1)预热阶段(10月1日-10月31日)  这个阶段主要是测试双十一的推广图,10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率,为制作双十一钻展投放图片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是为了找到更好感觉和效果的图片,结果出来后文案改成双十一的文案,并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。  (2)升温阶段(11月1日-11月5日)  这个阶段主要利用测试出来的推广图,进行推广力度的调整,目的是为了引入更多的流量,收藏能在11月11日当天爆发,这段都不能看投产比,因为大部分顾客都

8、会在双十一才购买,这段时间我们主要看的是收藏。  (3)高温阶段(11月5日-11月11日)  这个阶段,直通车关键词必须卡位,找出100个左右精准词,核心词,中心词,进行卡位。  三、店铺活动方式以及装修  第一:双十一店铺活动  以上主要是流量的工作和统筹,也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度,大家也知道,流量再多,页面,活动的吸引力不够,都会事半功倍  活动方面我们除了做了一般的

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